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平民创业:不耍小聪明,修练大智慧
2016-6-10 9:47:52 来源: 本站原创 点击数:

(本文为201511月龙华老师创业学习群创业讲座)

 

讲课之前先通报创业学习群学员的情况:

秦昌清、王洪礼、徐崇茂、耿光辉开始读书学习。
    
邵养鹏、伍周义、丁财旺、祁紫嫣、魏凤琴、梅明凤等坚持读书笔记说出来。 

秦昌清、泰昌芳姐妹俩去河北现场调查、学习刘稳利洗洁精。

周广明到山西学习理疗技术。 

刘婷气球装饰布置学成回家。

徐正勇学习土豆并开始行动。他在创业前就公布自己的创业想法,并边学习边说出来,边干边总结,一点一滴地解决困难和问题。

禾香颐卤菜赵明,曲小强,杨德荣参加学习,学员杨丽在曾家顺利开店,日均销售1500元。

彭涛拜周强为师学习灭鼠后回家,被周强“骂”回深圳在工地打零工,从让群友嘲笑到现在顺利上路,本月兼职跑业务拿到6个单。

陈万能,在跟周强学鼠时极其内向,很少说话,经师傅强迫进陌生店铺推销。现在工地当泥水工,下班跑业务,本月兼职跑业务拿到4个单。

冒维维学卤菜摆摊一年后,去当地大店学经营学管理,学习结束再蹲守当地三家卤菜店做精准调查,准备重新开业。

黄福军卤菜项目骑驴找马,在村里创业16个月后终于在镇上找到合适的门店,开始装修,准备创业升级。

黄金回收已经培训四期,关芯,麦侨森,李海,郑基钱,以及第四期学员杨军都开始了行动。麦侨生、聂雷恒已收回成本。

于琳艳历经艰辛的创业终于用“琳琳牛杂屋”固定了下来,让每天的营业额达到2000以上。同时还帮助弟弟于仁钦第三次用牛杂创业。

李海手机贴膜摆摊几年,经廖相晖指点,从鸡爪摆摊起步,赚钱了再学卤菜,用一个产品摆摊,再从一个摊摆到两个摊,日销售额最高达到1595元。

廖相晖在金山、二塘的两个直营卤菜店,在淡季的经营中仍保持单店七八千、四五千的营业额。

 

——他们按照平民创业路线图,一天一天,一步一步地动起来, 虽然很小很慢,很苦很累,但是,他们都从自己的能力出发。虽然问题成堆,困难成山,手忙脚乱,错误不断,但是动起来,问题便一点一滴地化解,困难就一分一寸地磨短,能力却越来越强,目标也越来越近。

跬步地攀登终会站到山颠,涓滴地流淌终会汇成大海。

 

与这些读书笔记说出来,创业思考说出来的同学不同的是,创业学习群还另有一批找项目选项目等项目的同学——

 

一位同学说

出来20年了,干了十多个行业,换了五六次项目,都没有赚到钱,现在还得换项目。有什么赚钱的项目吗?

一位同学员说:

我是上班族,拿着4000的工资,多么想月赚一万。大家有什么方法能使我月入一万?

一位同学问:

目前有什么项目是学习时间短,花钱少的呢?

一位同学问:

现在有什么只要一万块钱就可以操作,而且学完立马就能见钱的项目?

一位同学说:

一直潜水,只是没有找到更好的项目。现在找到了,那就是成就您一生的事业——ΧΧ国际。

一位同学说:

创业港为什么不推荐一种简单轻松赚钱的项目?

 

——他们的创业建立在机会、意外、寻找、项目和别人的沙滩上。

等红包一样,一天一天地等待着奇迹的出现,在听、看、等和虚无的聊天中盼望那个赚钱的项目从天而降。他们不愿每天赚100200地积攒财富(更不会吃苦受累遭罪地摆摊学习创业),只想中彩票一样,一夜变为富翁。

打工的业余时间,就这样分分秒秒地从吃喝玩乐,逛街串门打牌吹牛的缝隙间溜走,激情、青春和岁月也一年一年地变成了白发、皱纹和衰老。

 

一位同学说:

做的不好的或者不成功的,要拿出来探讨,不能就这样默默消失。这对自己对他人都是一种伤害,把出现的问题拿出来探讨,避免后来人重蹈覆辙。

——这句话说得非常好,它完整地诠释了“读书笔记说出,创业思考说出来”。

但遗憾的是有多少人愿意解剖自己,批评自己,总结自己?不但不解剖自己的创业,连别人血泪的创业总结都懒得去点开创业港读一读,不但不读书,不但不笔记,不但不说出来,不但不亮短揭丑,反而将自己的创业作为隐私层层包裹起来,更有人反对读书笔记说出来,认为书是大道理没用,别人发出读书笔记还认为浪费了他的流量!

 

创业平台上有两种人让人印象深刻:

一种人聪明:他们思路宽,脑子活,想法多,点子多,说话多,别人的事分析头头是道,自己的事滴水不漏。专找项目,专找大的快的不花钱的项目,专找简单、轻松、容易、赚大钱的项目。

一种人智慧:他们真诚厚道,想法朴实,打法简单,认定的事就心无杂念,一根筋地地快刀斩乱麻,坚强、坚硬、坚毅地行动,在行动中坚韧地坚持、坚守,直到云开日出,效果显现。

 

 

平民创业的聪明

 

想创业的人,都是聪明人。

思考的时候:他们会本能地趋利避害,拒绝危险和困难,因为这是人的本性。

做事的时候:他们会本能地选择简单轻松,快速容易,因为这是人的本性。

获利的时候:他们会本能地抓大放小,取多弃少,因为这是人的本性。

聪明人在他生活的圈子里数一数二,算得上成功,因此他们便将居家时打工时生活时的习惯或本能用来创业,他们创业的想法做法大致如下:

一、找好项目。找项目就是创业,找到好项目就创业成功。

二、选择大于努力。选择不对努力白废。

三、无竞争。做垄断、独家,无竞争的项目。

四、一次成功。要做能长期做的,一劳永逸的,终身受益的事。

五、简单轻松容易。不做苦累脏难,低档、下贱,赚钱少的项目。

六、少付出。对创业的付出越少越好,不付出多收获最好。

七、没有困难没有问题。创业就上路,上路就成功。

八、快速赚钱。今天创业今天就赚钱,赚钱越快越好。

九、赚大钱。创业就应该比打工挣得多,一月几万一年几十万。

十、抢机会。先人一步,抢占先机。先到先得,后到后得,不到没得。

十一、走捷径。抄近路先到,走弯路后到。

十二、等贵人。总会有人会给机会给项目给方法给利润。

十三、用点子。点子虽小价目值千金,一个点子赚大钱。

十四、新奇特。新比旧好,奇:吸引眼球,特:独特特殊只此一家。

十五、自学。项目技术都是窗户纸,一捅就破,自学就会,傻瓜才交学费。

十六、走为上。不赚钱就走,打不赢就跑。

……

这些都是聪明人创业时该想会想能想的问题,也只有聪明人才能够想到,能够想到的确是聪明人。

用常理推论,这些想法不但没错还都有道理,而且貌似可行。

但事实是,聪明人的这样些创业想法都难于成功。

 

 

聪明人创业为什么难于成功

 

这些聪明的创业想法其实并不聪明,禁不住追问,经不起实践,不可操作,无法实施。

让我们一个一个来分析:

一、找好项目——阿里巴巴是个好项目,交给你你会经营吗?没有过创业没有创业成功过的人,既不明白什么是好项目,也不知道找项目的标准,更不懂怎么做项目,所以不可能找到好项目。即使找到了好项目,也不会做,无力运行。

二、选择大于努力——连拖拉机都没开过的人,怎么去选宝马或者怎么选择奔驰?你在哪里选,怎么选,选什么?

三、无竞争——无竞争的条件有三个:一强力控制,非请勿入;二发明创造高科技,独此一家;物质短缺,需大于供。平民是有强权,是有资本,是有科技,还是能穿越到生产力低下的原始社会?

四、一次成功,终身受益——有没有一次投资即大富大贵的事?有。买彩票。因此这类人不创业买彩票好了。平民创业是一个由无到有,由小到大,由少到多,由易到难的长期、艰难、漫长,循序渐进,步步高升的过程。

五、简单轻松容易。这样的创业只属于垄断、高科技、企业集团;无知无能无力的平民创业只能做杂累难的个体户;再说比无知无能无力的平民聪明人高几个级别的有文化、有资金、有技术、有背景还更努力的人,早就把简单、轻松、容易的项目抢走了。

六、少付出。付出与收获成正比,平民的少付出只能等于少收入。

七、没有困难没有问题。连到银行取钱都有用身份证拿号,排队、输密码……的困难。创业就是解决问题,创业是做没做过的事,困难会前所未有的多,问题会接连不断。

八、快速赚。打工几年十几年几十年轻车熟路都不能快赚钱,创业是开山辟路不但不能快赚钱,还有倒贴钱。

九、赚大钱。赚大钱有三种:垄断、科技、资本。无权力无技术无资金的平民,只能做赚小钱的创业。

十、抢机会。先人一步有两种,一是先驱,一是先烈。先驱更多的是开路架桥打天下,没能力的人抢机会大都在打天下的“枪林弹雨”中成为先烈。

十一、走捷径。看得到的近路为什么别人不走?一种是看不见的部份有毒蛇、猛兽有危险,二是有泥泞、深坑有困难,三是创业的路就是艰难坎坷,曲曲折折,弯弯扭扭。

十二、等贵人。自助者天助,贵人帮的是能帮的、该帮的、值得帮的主动、积极、热情、努力,爱学习、善动手,敢吃苦、会动脑、能坚持、有激情的人。

十三、靠点子。点子再好需要实施,策划再高需要运行。实践出真知,想不如动,说不如做,是骡子是马先溜一溜。

十四、新奇特。新奇特市场说了算,无人购买不做;新奇特需要展示,展示花钱太多,不做;新奇特需要培育市场需要说服消费者需要极长的时间,做不了。

十五、自学——自学当然可以,这就是你有足够多的时间,足够多的金钱,足够多的能力、方法与坚韧,但是靠微薄薪金生存的平民难于办到。

十六、走为上——平民创业的绝大多数失败,都是因为猴子掰苞米,东一榔头西一杠子,不能坚持,不能坚持到突破。

 

 

聪明创业分析

 

聪明人创业难于成功是因为他们只看到了硬币的正面而没有看到硬币的反面:问题。

传统创业机会已经越来越少,它需要我们去学习去准备去争取;互联网的创业机会就在身边,它却因我们的不学习不改变不行动而遥不可及;低少小简易快的创业机会已经竞争到撕杀和肉搏,我们却不愿脏了手湿了鞋而幸灾乐祸地看着别人吃苦受累。

一个创业机会就有千万人去争抢!

 

然而,比发现创业问题更重要的是,我们却忘掉了一个核心:自己;丢失了关键的一环:改变自己。

无知无能无力的人,你凭什么创业?

我们身边的聪明人极多,创业的聪明人更多,比我们文化高、专业精、能力强、经验多的聪明人很多,比我们爱学习敢拼搏能吃苦乐于低下身段拜师学艺发奋努力的人也多,已经有过创业有过成功的聪明人早就将赚大钱赚快钱,简单轻松易容的项目抢走、瓜分、霸占了。

无知无能无力的我们如果连学习准备,改变自己,动手动脑,吃苦受累的精神与勇气都没有,还能够与手拿博士文凭,年薪数十万去卖饼卖凉皮的人比聪明吗?

 

全民创业与互联网+给了真正创业者遍地机会,他们早已全身披挂,带着雨衣干粮和冰镐上路了,聪明人却还在自己设计的创业迷宫里悠闲地寻找着天上的馅饼。

所以,不学习的聪明人并不是真的聪明,那一点点聪明,也只是小聪明、玩聪明,自以为聪明。

 

当然也有机缘、巧合、动气成就了聪明人,使他们完成了平民创业初期的“经营一个项目养活一家人”的成功。

但是,创业是一个循序渐进、跬步积累的过程,缺失了智慧的创业,因丢掉了学习的阶梯,便会遭遇一个又一个的断崖,难于前进,而遭致倒退,失败。

 

 

平民创业把智慧变成行动

 

在想创业的人群中,行动的人是智慧的人。

智慧的人不是不聪明,是不露聪明,不显摆,是把思想变成行动。

聪明人想到的智慧者都会想到,甚至会想得更多更全更深,但是最根本的一点是:他们不只是想,而是将想法付诸实践。即使智慧者想的不如聪明人全面深入,但是他们却由纸上谈兵付诸行动变成现实。更重要的是在做的过程中解决了问题,在战胜困难中增长了才干。

因为行动的人,尤其是在行动中发现问题解决问题的人,他们不只是有好的想法和正确的逻辑,更会对人、事、物,对社会、市场、消费进行观察、调查、识别,分析、研究、思考、判断和采取正确的行动,并因此而形成自己的能力。

因为他们要把想法变成行动,就必须具有可操作性,具有可以实施,可以行动,可以运行的方法,把想法变成从头到尾,从小到大,从始到终的计划、方案和可以操作的方法:

读书—笔记—讨论—提问—亮观点—揭丑—摆摊—调查—分析—计划—学艺—试验—行动—整改—记录—总结。

 

一、读书:读《平民创业基本方法》、《创业密码》、中国创业港www.cncyg.con、创业微博http://t.qq.com/chuangyezazhi、创业讲座(群文件下载),以及创业微信:cyg-cn

二、笔记:写出读书的心得、体会、感悟。

三、讨论:在创业学习群读、看、问、说,沟通、对话、交流、讨论、分析、研究、思考。

四、提问:把自己不懂不会的提出来,把自己的困难、疑惑、问题提出来。

五、亮观点。把自己的创业观,真实的创业想法、观念、准备……说出来。

六、揭丑:亮短揭丑,将自己的短板说出,将自己的缺陷说出来,将自己错误思想、观念、作风、行为、习惯说出来。

七、摆摊:用业余时间,花几百元钱在当地允许摆摊的地段摆地摊,把学习的创业知识和理论运用于创业实践之中。

八、调查:对自己创业观念、思维、习惯、性格调查;对所在地市场调查;对所选项目调查,并写出调查报告。

九、分析:分析项目。对选择认定的项目多角度,多侧面地解剖、分析,标准是“投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小”。

十、计划:做创业计划,按《平民创业基本方法》(165页)《创业密码》(31页)一条一条,一步一步写出来。

十一、学艺:学创业方法,学赚钱方法。不找项目找师傅。跟师学艺一个月学技术学方法,跟店实习两个月巩固技术,学经营学管理。

十二、试验:把学会的技艺做试验,试验不成功再回炉学习。

十三、行动:试验成功了再开店。

十四、整改:发现问题,解决困难。

十五、记录:从读书到行动直到解决困难一步一步完整、准确地记录下来。

十六、总结。每天晚上记日记时思考、分析、研究今天做过的事,找出成功的十条经验,找出失败的十条教训。

 

而利用业余时间学习、讨论、分析、研究、请教、提问、揭短、亮丑、做调查、做分析、做计划、拜师傅、学技术……的人,虽然没能够一夜创业成功,但他们在一步一步地前进,他们的的行动叫智慧。

 

 

创业的智慧从哪里来

 

智慧是知识,它由学习而来。

智慧由知识构成,知识因学习而来,学习既有书本学习,理论学习,更有实践学习,创业学习。

为什么平民创业路线图会给我们智慧:

一、读书——书籍是人类进步的阶梯。

二、笔记——不但加深理解,更将书籍变成自己知识。

三、讨论——三个臭皮匹顶个诸葛亮。

四、提问——提出问题,才能分析它研究它解决它。

五、亮观点——对的得到肯定,错的及时纠正,明得失,知进退。

六、揭丑——说出病,才能医,露出疮好手术。

七、摆摊——不是为了赚钱,是放归山林,到市场中去找到创业的感觉。

八、调查——“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”

九、分析——对自己要做的项目条分缕析,抽丝剥笋,事情清楚了,情况明白了,心里踏实了。

十、计划——对自己的创业总体设计:一是全局方案,一是可操作方法。

十一、学艺——跟师学艺不仅是学技术,更重要的是项目的整体运行、销售、经营、管理都因师傅言传身教而潜移默化变成自己的能力。

十二、试验——学习回家离开师傅试验,成功了开始创业,不成功不再浪费时间,浪费金钱。

十三、行动——前面所做的一切,都是为了行动的这一刻。现在的行动,是对前面所有准备工作的检验。只有准备得完整、完备、完全,行动才扎实、安全、可靠。

十四、整改——再好的准备都因第一次做,第一次面对顾客都会出现瑕疵,遗漏、缺失,需要及时找到原因整顿、修正、改进。

十五、记录——所做所见所思的事情,新的旧的解与未解的困难,听来问来学来想来的问题,都会在记录时再重复再过滤再思考,因此而灵感发现,触类旁通。

十六、总结——温故而知新。客观地列出事实,分析现状,梳理问题,找到原因。成功的坚持,失败的改正。

 

与绝大多数只想简单、轻松,只想容易、快速,只想找项目、找机会,只想找捷径、只找贵人的选取择大于努力,几年十多年还徘徊在创业大门外的“聪明”人比,摆摊的陈洁、邵养鹏、李海、机婷婷、薛海霞、谭石强、王玲、柯真友、王德寿、李银、胡祥云、徐正勇……等同学的一只脚已经跨进了创业的门槛。经过学习、积累、沉淀之后,他们的创业将正式开始,而正式的创业也只能是一步一步缓慢、艰难,甚至进两步退一步地行走。

 

 

聪明与智慧的比较

 

聪明,是对待某事某物的好的想法和正确的逻辑。是由感觉、直觉、经历、经验的积累而来的一种思考力、判断力和想象力。

智慧,是基于感官的一种高级综合能力,包含感知、知识、记忆、理解、联想、情感、逻辑、辨别、计算、分析、判断、文化、中庸、包容、决定等多种能力。它因此可以深刻地理解人、事、物、社会、宇宙、现状、过去、将来,拥有思考、分析、探求真理的能力。

聪明人是直觉、感悟、分析,想到了然后说出来。

智慧者是思考,用事实、知识、数据做出准确的判断。

聪明人起于见,行于思,止于术。

智慧者起于学,行于理,止于道。

 

聪明人是说,智慧者是想。

聪明人是知,智慧者是行。

聪明人开花,智慧者扎根。聪明人拿得起,智慧者放得下。

聪明人凭兴趣,智慧者靠定力。

聪明人基于生存,智慧者着眼发展。

聪明人知道自己能做什么;智慧者明白自己不能做什么。

聪明人抢机会,见好就出手;智慧者专一执着,知道什么时候放手。

聪明人总在闪光,因此脱颖而出;智慧者善于吸纳,藏而不露。

聪明人注意细节,智慧者注重整体。

聪明人想得多,比常人敏感;智慧者做得多,坚韧执着。

  聪明人渴望改变别人,意志强加于人;智慧者大多顺其自然,做事水到渠成。

  聪明人多数天生、遗传;智慧者全凭学习、修炼. 

    聪明人更多见识,智慧者更多知识。

    聪明人获取更多消息,智慧能者积累更多文化。

    聪明人靠耳朵、靠眼睛,谓耳聪目明;智慧者靠心灵、靠思想,即慧由心生。

 

我们可以生而聪明,却不可能生而智慧。

我们可以没有聪明,却不可以没有智慧。

聪明难于后天获得,智慧却可以学习修练。

聪明八面玲珑得心应手,智慧努力进取奋斗不息。

我们可以靠聪明活得滋润,我们也可以用智慧改变生活。

我们可能因聪明高人一筹,我们却因为智慧而跬步先行。

可怕的不是聪明人事事占先,可怕的是智慧者脚踏实地。

 

聪明人等待,智慧者争取。

聪明人接受,智慧者努力。

聪明人靠别人,智慧者靠自己。

聪明人寻找机会,智慧者制造机会。

聪明人创业被动,智慧者创业主动。

创业可以用聪明上路,但平民却用智慧成功。

 

聪明人创业靠知觉靠直觉靠感觉,智慧者创业靠知识靠能力靠本事。

聪明人的本事靠领悟,智慧者的能力靠学习。

聪明人创业可以不学习,智慧者创业却只有学习一条路。

但是,创业学习是一个艰难、困苦、漫长的过程,它的学习甚至贯穿创业的全程,因此它需要终生学习。

 

怎样让聪明人智慧地创业

 

想创业的人都是聪明人。

但是,聪明人却分为高调低调、外向内向、独立从众、善辩寡言……三六九等,因为过去家庭、生活、工作的环境,底层、打工、听命的处境,趋利避害,追求利益、躲避困难的生存方式,以及几十年生存环境养成的习惯,形成了各自谋生的聪明。

然而,底层状态、打工状态、生存状态下的聪明却与平民创业的现实相距甚远。

绝大多数人聪明人和受聪明人不学习,不思考,不改变,不准备的“项目创业”、“盲目创业”、“从众创业”和“穷人思维”的影响,钻入了“打工—项目—失败”的迷宫,错误地将“项目等于创业”,深陷项目的泥淖不能自拨。

即使读过创业,参加过创业培训,加入了创业学习群,还仍然跟随聪明人的聪明死死地抓项目不抓学习。

为了从根本上改变这一只改变工作不改变能力,只改变行动不改变思维,只改变外部不改变自身的“聪明创业”,为了帮助要创业、真创业,铁心创业,今生只为创业的平民,让他们靠知识、靠本事、靠能力创业起步,攻破创业入列的第一道难关,我们决定在创业学习群内设立以项目为引导的项目学习小群。

项目学习群承接和利用创业港十多年平民创业的理论基础和思想方法,运用和发挥草根创业的抱团取暖、积极热情、相携相扶,互帮互助的原生大爱。

采用“认定目标—学习练习—排除干扰—长期研究—抓住重点—坚持突破”的方法学习创业。

采用团队式、全链式、渗透式、强化式、潜移式、理论结合实践式的一条龙帮扶式学习方法。

采用围绕项目交流、讨论、分析、研究、思考、总结的方法学习创业。

让每一个平民的创业都能够以项目作抓手,从准备创业开始,系统性、完整性、可操作性地开大门,走大路,智慧地学习,安全地入列,稳定地上路,直到创业成功。

希望项目学习群能让更多的人在创业行动之前,在打工的业余时间即开始介入项目,了解项目,对项目学习、解剖、理解、掌握。使平民创业踏实、稳定、安全地“摸着石头过河”。

一、项目学习群的宗旨仍然是学习创业,做好创业前的准备。围绕项目学习创业基础知识,学习创业基本能力。

二、项目学习群用对话、交流、讨论、提问、咨询、质疑等方式来学习创业,逐步学习、了解项目的基本情况、成本投资利润、设备工具用具、原料技术销售、操作运行经营等创业的基础知识。

三、一个项目学习群只管一个项目,只针对一个项目,只对这一个项目交流、讨论、学习,谢绝与项目无关的话题。

四、加入创业联盟的每一个项目都将分别建立以项目为名称的项目学习群。

五、每个项目学习群由创业港或创业港协助建立,并维护,监管,由项目方主导管理、组织学习及开展与本项目相关的活动。

六、项目学习群由项目持有人、有学习意向、正在学习、已经学习或正用它创业的人组成。

七、创业学习群会员有权参加任何一个项目学习群交流、讨论、提问、质疑。

八、每个学员只能在同一时间参加一个项目学习群学习。

九、在一个项目学习群经过一段时间的调查、了解、分析后认为该项目不适合自己可以换项目学习群。但是,不允许以找项目为目标同时进入多个项目学习群,杜绝将项目等同于创业的“快速赚钱综合症”在项目学习群漫延。

十、加入创业项目学习群后,保留创业学习群学籍,仍肴享有在创业学习群交流、讨论、提问的权力。

十一、创业项目学习群专为创业会员而设,只有创业学习群会员可以参加。

十二、项目学习群为免费试运行,欢迎创业学习群会员提出意见与建议。

 

创业港共有十多个项目加入了创业联盟,11个项目学习群群号:

 

周强灭鼠学习群 332858442
宋爱军土豆小吃学习群
 512273243
范俊宏理疗学习群 164238371

陈海新肠粉学习群 162950003

苟兴刚气球布置群 361049172

 

廖相辉食尚风卤菜学习群 167699455
刘稳利洗洁精学习群
 438607750
杨伟卤菜学习群
 161830488
陈斌黄金回收学习群 164290042

晋晓勇影楼产品学习群 338704097

陈先锋服装学习群  181109080

 

今天的课讲完了,请要创业、想创业、真创业的同学写来听创业讲座《平民创业:不耍小聪明,学成大智慧》的心得、体会、感悟。

 


 
 
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