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杨婷婷创业总结,龙华点评辅导
2015-6-20 10:13:35 来源: 本站原创 点击数:

杨婷婷创业总结,龙华点评辅导

 

龙老师好,我是山东临沂的杨婷婷,我主要从事摆摊卖童鞋。没事时我喜欢搜什么季节适合摆什么,然后无意中进了个摆摊网,发现进货渠道。

从去年三月份开始自己创业,第一次是在阿里巴巴上进了60双杂款帆布鞋,试摆摊。

方法用的是低价走量策略,初试便销量不错。

因为从网上订货到接货需要一个星期的时间。销售中就会出现缺货现象。有时订货后气温回升快,定的货又过季了。虽然价格便宜但到货太慢,所以改为本地市场进货。

但本地批发市场的货比网上的每双差不多贵5块钱。所以又在网上筛选货源,发现我们临沂做品牌尾货批发的也很多。比浙江的还是贵一块两块,但是可以看到实货,残次也好调换,到货时间也快。

有了好的货源,货品跟进的快也更新的快。所以生意有了质的提升。我做的鞋子大多是品牌童鞋尾货,质量很好,价格又低。

我们这边计划生育不是很好。每家最少两个孩子。

我的摊位也是夜市固定摊位。所以生意很快走上正轨。达到了小投资可以养活一家人的标准。

关于第一次创业,我是幸运的。现在我的鞋子生意很稳定,因为今年比去年进货更有经验,稳定中比去年同期营业额成增长状态。

没有特别的去学习,跟师。全是凭着自己的悟性走到今天。不过我以前有服装销售经验,做为店长也会接受很多的培训。

以前的工作中学习的经验,对我的创业有很大帮助。

我现在的生意很稳定而且在发展。但我还有个小小的野心。因为我能找到很多家货源,我也想整合下货源做个网络批发,也可以去我们县的下面乡镇跑跑让卖童鞋的来我这批发。

大部分人不知道我进货渠道。他们大多也是在批发市场拿货。

因为我们这边品牌尾货发货都特别快,所以做不到陈洁的那种批发商代发货。必须看到好的款式自己存货,然后转批发。这样投资就有一定的压货风险。

毕竟要做批发首先你要有很多货,但是现在问题是下线都还是未知的。

是否以后的问题也会像我摆摊中遇到的问题迎刃而解。做的好又会是质的飞跃,做不好会前功尽弃。

关于做批发没有考察市场,什么都没做。只是脑子中的一个想法。

外贸尾货,时间长了有稳定客源了也好做

我也能综合到货源。只是我没有那个胆量,也不是很懂阿里巴巴。前怕狼后怕虎,是不是放手一搏把自己逼到那个份上了,我也能成功,我是属于越逼越有力量的人。而且我也挺善于找解决问题的方法的。只是现在没有足够的自信。

 

我弟有个洗车店,洗车,卖汽车饰品,座套,脚垫,贴膜,亮条,导航,记录仪……有时想发展我的鞋子,有时也想改行做我弟的汽车装具店。

我可以开店,接技术活后他那边来人帮做。

 

我弟一个朋友在永安汽车用品批发城租了个二楼做工作室。然后在淘宝卖汽车用品,别人下单后他直接去市场给拿货发货。还有就是下面去批货这些人他留别人手机号,你要什么货直接给他打电话,他去市场一家家给找,找好了统装一个袋子给发货。当地让拿货的一件货加个三五块的。一天也赚五六百。有时离批发市场近了也有好处。关键看怎么利用。 

我弟店要什么都直接给他打电话,他去挨个店给找也挺方便的,一件也就加三五块无所谓的事。

汽车脚垫,大包围自己拿货60,让他给拿就收63要什么车型给找什么车型的。

一个车型一个垫子类型,我们这边都是先交定金,第二天来拿货。卖100

一套,他挣5块我们挣35。

他也是在市场呆了五六年,有很多县城的客户,淘宝也有客户。

 

对杨婷婷创业的分析与辅导:

婷婷进创业学习群的时间不长,我们对她的了解不多,但是,她经常在群里说话,分享创业经验。因此是创业学习群里不多的“行动思考报战报”的较成熟的一类创业者。所以,我们能够对她有一些初步的了解与判断。

杨婷婷一次创业成功,是创业学习群里为数不多的的佼佼者。

 

婷婷是行动型创业者,总是在行动,总是在路在,总是向前看而绝不会停下前进的脚步。

婷婷属于心直口快的正直性格,想到什么就会说什么,好坏都不会避讳,不会拐弯抹角,不会弄虚作假,不会缺斤少两,没有坏心眼,充满了正能量。

 

婷婷创业的优势是明显的:

一、说干就干,决不拖泥带水。这是平民创业者最原生的素质。

二、干出结果,做事就能够做到底。要么不做,要做就会将它做成。

三、强悍,能发挥出强大的力量,能干敢干敢拼。

四、极强的现实意识,面对现实,从现实出发,用现实的眼光与方法去应对。

五、会思考善钻研,对做的事会用心去思考它,分析它,研究它。

六、顺应市场,能面对市场,适应市场,紧跟市场。

七、改变,变化,能够随时调整自己,去适应消费,适应变化。

八、坚持,强韧地坚持,直到出现结果。

九、能排除干扰,不会因外界的干扰而动摇,而放弃。

十、做能力内的事,不夸大自己能力去赚大钱,不缩小面对的困难去做大事。

 

但婷婷的劣势也很明显:

一、急。急于行动,急于项目,急于赚钱。

二、不能总结。古人曰:温故而知新,创业如同打仗,需要知己知彼,行动型的人大多难于知己。

三、思考不够。不能够深入思考。

四、不能够沉下来。静不下来,沉不下来。

现在的群里的凌云、琳艳、晓虎、星作等同学都能够做总结,并从自己的过去的创业中发现和解决现在的困惑与问题,提升自己的创业能力。

事物的发展,能力的提升都同样有一个“平衡—打破平衡—再平衡”的基本规律。

我们做创业总结,就是再平衡。因为创业,我们的认知,我们做的事,我们的能力都发生了变化,我们过去的生活、工作、秩序都被打破了,做总结就是再平衡,就是三天打鱼后的两天补网。

行动型的创业,大都急,大都忙,大都慌,停不下来,没有时间做创业总结。这既是好事又是坏事,好的是埋头拉车急着赚钱,坏的是不抬头看路,会出交通事故。

这个道理一点就透,一说就懂。请已经上路,已经创业的同学睡不着觉的时候想一想,悟一悟。

创业的同学,创业路上的朋友们,在经过一段时间的奋斗后,请留出几天时间来认认真真地学习、思考、分析、研究、总结、提高。

 

分析:

赞同你“我是属于越逼越有力量的人”的自我判断。人是社会是环境是压力逼出来的,更是自己逼出来的。

一、找到一个主打产品:童鞋。这是一个偶然,但也是下了功夫“喜欢搜什么季节适合摆什么”。

二、有过去工作的经验。有服装销售经验,有做店长的经验,经过很多培训的学习。

三、迎合市场的方法。“低价走量策略”。

四、从现实出发。发现本地批发市场,发现品牌尾货批发

五、比较中选优。本地拿货虽然贵一二元,但能“看到实货,残次也好调换,到货时间也快”的本地进货优势。

六、调整、改变。产品由网上购买调整到本地批发市场购买,本地批发贵出5元又从网上发现品牌尾货再找到本地品牌尾货店,既降低了价格保证了质量又能够看得见有保证。

七、固定摊位。给了顾客安全保证,就给了自己长期稳定的销售机会。

八、在创业中学习,在经营中进步。找到了自己的创业方法,销售渠道和生存空间,使“生意很快走上正轨

九、不断探索,不断进步。“今年比去年进货更有经验,稳定中比去年同期营业额增长”。

十、寻找发展空间。一将现在的业务扩大;二做汽车装具(跟弟弟学习)。

 

两个项目的优劣:

十一、地摊产品创业成功。你做了一年,是经过了调查、分析、研究、探索和成熟的思考,更重要的是达到了“经营一个项目养成活一家”的目标。

十二、找到了进货渠道。当地批发市场(监沂是北方最大的小商品集散地)。

十三、找到了货源。当地批发市场品牌尾货店的品牌尾货。

十四、找到了方法。地摆销售的多种、实用、有效的方法(这种方法具有重复性、学习性、复制性)。

十五、具有推广性。因为自己亲自做,学习、运用、借鉴、创新并成功,你已经走出了一条平民创业的小路,用你现成的通道、方法与货源,可以帮扶更多没有创业知识,没有创业能力的人,扶他们创业入列上路。

十六、汽车饰品搭上了汽车产业的通道,汽车是一个正在兴起的朝阳产业。

十七、有亲弟弟的成功经验可以复制。

十八、货源在本地。本地批发市场有大量货品可供选择。

十九、有地摊创业成功的经验,掌握了平民创业的基础知识与基本能力。

两个项目的运行方法:

二十、地摊童鞋不影响现在的收入。可以边自己销售,边增加批发,晚上

自己摆摊,白天批发配货。

二十一、地摊童鞋不须过渡。不再学习、或进修,可以直接开始。

二十二、地摊童鞋的业务需循序渐进。批发要从少开始,从小开始,先做

一二个试点,成功了再进一步全国推广。

二十三、汽车饰品需拜师学艺。可先到弟弟店里打工,跟原来做服装店的

店长一样,能独档一面,既有一份收入,又能够学到行业知识。

二十四、学成后开分店。利用弟弟的资源与渠道,同时可做品牌,做专做强。

二十五、利用当地大量的汽车饰品资源,能将小散零碎互不往来的小产品组合起来。

 

建议:

经过一年的摆摊创业,到了停下来思考的时候了。

一、扩大地摊产品经营或做汽车饰品的方向都是正确的,你已经具备了创业升级的基础能力。只是需要再深入地思考、分析、研究,哪一个更适合你,哪一个更多、快、好、省。

二、若用童鞋品牌尾货全国批发,我们可以给你一个平台。具体方法请与

海娆老师联系,协商出一个多方受益的方法来。

三、汽车饰品店仍然沿用摆摊的经验与方法。尽可能将本地市场的资源整合、组装、利用。不赞成大而全。

四、不管哪一种方法都需要从低、少、少、简、易、快开始。

五、从自己出发,从能力出发,从资源出发,从现实出发,先赚到钱,再发展再升级。

六、不管将来。不必去管能不能赚大钱,能不能长期经营,对你而言,前路就在脚下。

 

 

 


 
 
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