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七次创业的十六年商海沉浮
2015-1-28 10:09:59 来源: 本站原创 点击数:

老师好,我叫晋晓虎,1983年生,我来自山西平遥县的一个农村。

 

15岁打工

记得是98年我15岁从学校辍学,正月十三我们同一个村子的带我来到了湖北宜昌,他们家一直做生意的,批发袜子,内衣,内裤,文胸。从那时候开始我就和这一行结下了不解之缘。

98年和99年在宜昌的这两年就不说了,总之是很苦的。98年年薪2000元,99年年薪2400,很可怜的,一年到头,一分钱不花,年底过年全部带回家。因为是老板包吃包住的,所以不花钱,另外自己带的衣服穿够了,老板夏天发一套衣服,冬天发一套。

2000年我们同村的另外一老板在武汉招工,这样我就到了武汉,到了武汉以后也是批发袜子,不过这个老板规模小很多,年工资3000,包吃住,我轻松了很多,不过和宜昌不一样的是,因为在宜昌批发袜子有了2年的工作经历,到武汉大概2个月以后我可以自己进货了,老板不管。他只管收钱了,规模很小,只请了我一人,我进货他守摊,我进货回来后他就出去打牌。这样我做零售的生意慢慢上手了。因为之前在宜昌是批发,价格都是不变的,而零售就不一样了,开个价客户要还价的,就这样又过了一年。我的经验又多了。

2001年同样还是武汉,我跳槽了,还是卖袜子,批零兼营,3个伙计,我已经是这个店里挑大梁的,进货,做生意,每天还要做记录,每个人各记各的,10天里面我8天是最多的。所以老板也很器重我,销售经验也越来越多,就这样觉得自己很了不起了,经常和零售的客户吵架,批发的不敢吵,批发的客户是批零兼营的店子,那时候进货就是在武汉本地,进货的地方离我们自己的店子也就200米左右。这样又过了一年,这一年就是觉得自己很了不起了,喜欢和客户吵架,现在想想那时候就是太年轻了,有点不知道天高地厚。

2002年我父母还是想让我给宜昌的老板打工,因为和我家有点关系,但是我把武汉的工作给辞了,到了正月初十还是没有找到新工作,因为我只想去武汉。只能答应去宜昌了,买了正月十二的票到宜昌。到了正月十二,下午2点多的票,到1点多了,我吃过午饭了,行李东西都准备好了,正准备出发去火车站,转折来了,可以说是我到目前为止的转折吧。呵呵,不卖关子了,刚把东西装好,我在武汉的朋友就带了一个人来了(我现在的老板),他进门说想雇用我,工资月薪500,我爸妈说行,我也行,因为我只想去武汉,不想到宜昌,宜昌太累了。

正月十六他带着他的2个女儿和我一起出发了,坐了20个小时的火车到了武汉,当天住下不说,第二天接店,因为他之前一直在家做木匠,这个店是他腊月找的,所以我们提前一天来就好了,他以前没有做过生意,是从浙江人的手里 接过来的,半个店7万,货2万多。然后就开始摆货,因为我们老乡多(在武汉大约四五千人)所以过来帮忙的人不少,十几个人用了几个小时就全部摆好了,然后就是记成本价,因为他的2个女儿刚刚辍学,什么也不懂,老板也没有做过生意,所以全部做生意就压到我一个人头上了,我把所有货在一天之内全部记清楚了。然后就是做生意了,做生意因为有之前的经验所以很快就上手了。

 

第一次创业

刚开始几天比较累,过了一段时间他的2个女儿也可以帮上忙了就没有那么累了,就这样持续到200310月,老板把另外一半店也租下来了,老板让我把这半个店接下来,找我父母商量了后,家里给我凑了7万元。我的第一次创业就开始了。

我的店开业了,人手不够,我就让我弟弟也来了,我妹妹也辍学了就跟着我弟弟一起来武汉了。这样我们兄妹的第一次创业开始了,因为10月份到过年是旺季,所以我们的生意很顺利,每天纯利润有几百块,我们兄妹三个租了个小房子一个月300,我每天主要就是进货,做饭,做生意,我弟弟妹妹就一直在店里,因为生意不错,一年下来,纯利润有5万,冬天卖袜子,保暖内衣,夏天卖游泳衣,游泳裤,一个门面我做半边,我之前的老板半边,到期后老板说他自己要做,,不让我做了,于是我就另外找店,刚好当时我们跟前有个新市场装修,但租金很高,一年21万,我没有那么多钱。因为我已经给爸爸妈妈汇了4万回去,父母也是找亲戚朋友借的,我留了8万。

 

第二次创业

这一年是2004年了,我在新市场看好一个门面,租金21万,没有这么多钱,怎么办?就跟两个老乡合伙各投资7万,简单装修了一下,就开始营业了,因为是服装市场,我们都没有做过服装,没有调查市场,而且只能卖男装,我们找了一家愿意提供货的经销商(男士羊毛衫),就是不用付货款,卖完给钱,卖不完的包退,因为接这个店是10月份,所以生意不错。记得第一天利润2100.开支800.纯利润就是1300,每人400多,一直到过年生意挺好,最多的一天纯利达到8000,但过完年后不一样了,没有特色产品,开支又大,光6 、7、8月共亏6万,年前赚的都亏完了,还应了一句老话,三个和尚没水吃,旺季的时候还好,一到淡季没生意就都不愿意管了。在这段时间里,我结识了新的朋友,共7个人,我们吃饭只挑大酒店一人一天,一吃就是一礼拜,吃完就打牌。现在想来那时候太傻了,我不能和他们比,他们都有后盾,而我没有。就这样到期后我们就分道扬镳了,不过没有因为钱的事闹的不愉快,因为之前进场的时候就说好了,家里人不许到店里,更不许家里人参加任何意见,什么事我们三人商量。(我文笔不行,想起什么说什么)老师见谅哈。在这期间我给我的弟弟也找了个店子,在武汉的繁华区域,人流量很大。

200511日元旦我见到了我的老婆(那时候还是网友,我和我老婆是网恋),她是武汉郊区的。

 

第三次创业

2005年我在弟弟店子附近接了一个门面,转让费3万,月租金4500,年付,一次性交清,是我没有接触过的小家电,顺便做快照,主要销售MP3,各种电池,那时候胶卷还没有被淘汰,耳机,键盘等等。入这一行的时候我又没有考察市场,也没有做任何调查,当时想的是有门面可以做生意就行了,不能休息,没想到我这个店做了不到一年拆掉了,被拆掉的还有我 给弟弟找的店子,我们兄弟两个都没有落脚的位子了。我当时给弟弟找的店子转让费15,月租金4000,为此我消沉了很长时间,我把赚的钱已经全部亏掉了,05年腊月二十四,我和老婆奉子成婚了。

0659号儿子出生了,从之前的门面被拆掉后我一直没有再敢找门面,怕了啊!但是不行啊,我要继续创业啊,不然老婆和儿子谁来养活。

 

第四次创业

20066月份我在之前拆掉的地方重新找了个门面,因为没有钱了,我之前认识的7个朋友当中有一个是商会秘书长,我找他帮忙从商会另外一个会员那里贷款5万,月息1分,再找朋友们借了点钱,把租金一交年付54000,装修5000,进货朋友担保帮忙赊账,这样我的店在0688号开张,这个店选址不当,虽然是在繁华地段,但我的店是在商场里面,街面上人挤人,但没有人进商场里面来,每天亏钱,整个商场都没有生意,我把门面想转出去,但人家过来一看,整个商场的人气,就走了,我们商场的商户联合起来抗议,让商场做宣传,想办法。但商场只管收钱,收钱后什么都不管了,没有办法,我们联合起来到武昌区委信访部上访,由政府出面,商场才拿出一个态度,说,好吧,既然你们说没有生意不好做,那就到过年愿意走的把剩下的租金退给你们,走人。

2007年春节前一天去他们办公室把手续一办,就走了。这一次,我又亏了,亏多少忘记了。因为我不敢算账了,想哭的心情都有了。借钱把贷款还上了。

春节没有回老家,没脸回啊,这么多年赚不到钱,还欠下一屁股债,但我创业的心依然在。

 

第五次创业

2007年春节过完后我回到汉正街找了一个便宜点的门面,月租金3500,半年付,在这里不用装修,就买2快板子,几个凳子,就可以营业了,这里主要批发袜子,但是我的货源是武汉本地调的,价格没有优势,也没有老顾客,所以生意做的不温不火,旺季我卖袜子,淡季我卖毛巾,一年下来又没有赚到钱,也没有亏钱。租这个位子的时候我是找妹妹借的钱,08年到期后就把钱还上了。 这次又没有调查,全靠自己的感觉找地方。

这次失败后我彻底没有信心了,打算带老婆回老家干苦力,那时候感觉挺对不起老婆的,跟我一起吃苦。哎......准备回的时候,去了我之前的老板那里,他和我说,要不你们留下吧,反正我这缺人,就给我帮忙好了。我和老婆商量了一下,就留下了,老板他也不说工资,让我说,我也不好意思,就说了一年24,包吃住。孩子留在老家,让爸爸妈妈带。在这里我轻松了很多,我的主要工作是进货,做生意,店里哪里不好看我弄,反正就是老板和老板娘只负责收钱,其它都是我管。店里主要批发毛巾系列,内衣系列,袜子系列。

就这样一直到了2010年,我和老婆把欠的债都还了,自己还存了3万多,我的心又不安分了……

 

第六次创业

201188号我在老板相邻的街上和我妹夫的哥哥各出资9万,盘下一个店面(本来想自己一个人做的,但这个店是妹夫帮找的,唯一条件要就是要和他哥哥合伙,我就答应了)我投资的9万有自己的3万多,剩下的就是朋友和老爸凑的,开店后因为我有了之前的关系,进货不用现金,全部赊账,我们合伙的店子,卖的钱每天分,比如卖5000,各2500,然后留固定500零钱,备第二天找零使用,我的合伙人什么都不干,只管分钱,他能力有限,没有办法,就是因为他的能力问题我妹夫才让我和他合伙的。这样一直到了2012年春节,账面上算每人除了本金可以分4万多,过春节后,又到了淡季,每天开始亏。这样我就开了网店,网店是我自己一个人的,没有合伙,因为我的货源就是我自己实体店的,所以很快时间就开始盈利了,网店利润我每天都有记录的,网店一个月做到2钻,3个月做到3钻,到了6月份的时候我自己用网店赚的钱买了一台笔记本3500(之前有一台台式机),还买了一个入门单反机3000,家里买了台空调2500。共花了九千左右。这是网店赚的,心里很高兴。88日门面到期,我们又续签了一年,我还是一边做网店一边打理实体店,因为我做网店,合伙人虽然没说,但我可以感觉出来,他对我有意见,但是他没有办法,因为他什么都不会做,包括进货,进什么货,赊账更是个大问题。因为我这么卖力,而他却和我平分,我的心里也不平衡,出现这种隔阂以后,店子生意就受到影响了,到2013年春节的时候每人各分2万多元。

 

第七次创业

因为这期间我做网店认识的一朋友,一月赚了6万,我就被这个数字影响了。开年之后和合伙人一商量就把店转给我妹夫了(也就是他的弟弟)因为开年是淡季,我们就把剩下的日子的租金以一半的价格转给妹夫了。2013年春节过后我租了房子,全职做网店,还请了运营公司,付了2月的钱,16,他们代运营的这段时间我就学习他们的操作手法,他们也就是给你报第三方活动,操作直通车,报了2次大活动,每次活动卖1000件,共2000件,每件8-9元利润,其它小活动不计,差不多把两月的服务费赚回来了,这两月期间我自学了Photoshop,每天学习在后台直通车查看他们的操作手法,两月到期后,我就跟代运营公司解除了合约,自己单干,这样更累,每天修图,操作直通车,进货,发货接送孩子上学。因为一个人可以忙的过来,而妹妹店里缺人帮忙,就让老婆去帮忙了,工资因为是自己亲妹妹,也就没多说,让她自己看着给。就这样到了下半年11月份,因为我自己的一个小失误,导致我网店一个潜力爆款被下架,下架之前我每天可以发30个左右包裹,每个赚15元左右,直通车花费控制在150左右,房租1300,孩子上学一月600,水电每月大约150,潜力爆款下架后我的网店做不下去了,就买了一辆二手电动车在我们楼下跑摩的,哎……说到这里想哭的感觉,为啥我这么努力,却总赚不到钱。

 

第三次打工

白天继续做网店(当然了现在没有生意了),白天交警查摩的,下午5点警察下班我在出去,一直到晚上9点多,我再回来,这个时候我才吃晚饭。跑摩的只能维持一下生活,可以跑七八十元。跑了几天后,我之前的老板听说我的事后就给我打电话了,让我去他那里去帮忙,我答应了。按天算,一天140元工钱,包两顿饭,他和我谈的时候我可以听出来,他是想2014年让我老婆和我一起到他这里来,因为他把批发市场的一个老市场收购了,给我们夫妻一年8万,包吃住,我想也行,因为我现在只要让我赚钱就行,一年里我老婆和儿子的保险大概一万,然后我的家庭开支控制在每月1500.(我和老婆手机上都下载了记账软件)这样下来我们可以剩下5万左右,家里买地皮花3万(我出资)就这样到年底只能剩2万了,外债没有。

我分析下我自己哈,真心朋友只有一个,酒肉朋友不少,酒肉朋友遇上需要用钱的事不指望。我自己可能在人情世故上有时处理不周,我有时比较那么不大方,说话有的时候有点刻薄,话里喜欢带刺。这是我性格,慢慢改吧。

最后可能我有的没有写上的,想起来再说吧。希望老师能指导下,我需要在什么地方做改变。

我现在的想法是想做卤菜。哎,不知道说啥了。老师指导下!!!

 

创业点评:

晓虎十五岁开始的打工是经商,并从事于一个行业,这为他的创业打下了坚实的基础。

从宜昌到武汉,从帮一个老板到帮四个老板的经历让他对商业、市场、经营、行业、销售、顾客……等商业活动有了深入的了解。

可贵的是2年后,17岁的他便能独自挑起经营的大梁。尤其宝贵的是5年后,20岁的他便开始用所学的商业经验独立创业,并取得了年利5万的成绩。

 

创业分析:

第一次创业,平民创业因素的完美组合。

跟师学艺——跟四位老板干过。

跟店实习——在四个同样的店做销售。

创业能力——经过五年经营的历练。

行业经验——五年经营同样的产品。

“借店创业”——这是晓虎创业成功的关键因素——前一年半在这里帮别人赚到了钱,后一年还在这里(另半个店),销同样的产品为自己创业。

第二次创业,盲目、冲动。

离开了熟悉的场地、产品,没有做淡季的准备,不能应对,加上刚刚第一次创业赚到超过十倍工资的收入,21岁的年青人免不了自大、飘浮,吃喝玩乐……“年前赚的都亏完了”。

第三次创业,隔行生意和门面被折迁。

打击加上结婚生子,唤醒了他男人的雄性,但还是“把赚的钱全部亏掉了”。

第四次创业,选址不当。

不服输又急于创业,不调查营业场地,再次陷入亏损的境地。而这次的亏损却仍然没能让他静下心来反省与检讨。

第五次创业,选址不当无功而返。

因为过份自信而忽视了创业背后的地段、价格、产品、潮流……等因素,尤其没能够对前面的创业检讨、总结、批判,不能发现自己创业的短板。

第六次创业,合伙隙嫌。

加上潜意识里赚大钱的野心,让原本可以持续经营的生意因合伙人都“心怀鬼胎”而散伙。我们不支持平民合伙创业,因为平民都身陷贫穷的泥淖,每一步都可能踏空,每件事都难分对错,每一块钱都很重要,难免为细小的事情计较。

第七次创业,因失误而失败。

这是在第六次创业中的“骑驴找马”,“兼职”到完全掌控并有不错赢利之后才正式开始,开始的路走得极其顺利。遗憾的是,正当每天毛利400多元时,却被自己的失误下架了“潜力爆款”产品而失败。

 

创业优势:

不管成功失败,商业活动都是创业最扎实的学习。

商业活动是学习创业的最好课堂,帮别人做生意是最好的创业学习,市场是创业学习的最好老师。在商业经营场所打工,让晓虎获得了免费的创业学习机会。

平民创业,都需要学习,在商业经营场所打工,跟随商场,跟随市场,跟随经营活动,是最原始、最简单、最方便、最快捷、最省钱的创业学习。

从晓虎的总结中我们看到他已经练出了商战的底层“功夫”,打下了创业基础:

一、市场的现实认知。

二、商业的基本规则。

三、行业的实战路径。

四、门店的运行规律。

五、商战的基本经验。

六、熟悉的经营能力。

七、行动。虎晓是创业行动型,说干就干。

八、强韧。虽然多次失败,但仍然百折不挠,越战越勇。

九、自信。晓虎的自信是建立在能力的基础上,建立在曾经成功的基础上。自信是成功的基石,但它是建立在对情况充分透彻的了解,清楚完整的认识,全局准确的把握之上。

十、坚定。认定了自己是创业的料,并愿意为之学习、积累、改变、奋斗。

 

创业劣势:

晓虎的缺点与他的优点一样突出:

一、读书少。缺少创业理论知识的支撑,而不能全面、完整地理解平民创业。

二、片面。以偏概全地将偶然的成功当成了自己的能力。在潜意识里夸大了第一次创业的成功,加上年青冲动,个性膨胀地三次五次“乘胜追击”而至多次创业失败。

三、急躁。晓虎的急躁表现在不停地找门面,失败了不找原因,哪怕借钱还要上。创业失败就是打仗受伤,受伤了不就医疗伤,却再次冲锋陷阵。急躁是行动型创业者的共性:急于找项目,急于动手,急于找门面,急于创业,急于赚钱的结果往往是失败失败。

四、自以为是。这是一种骨子里的自大,对别人的建议不管不听,对身边对错不闻不问,对自己的成败不思不想,对与自己相左的意见统统排排斥,因此在不知不觉中一条道走到黑。有过成功经验的年青人,没有成功过的“初生牛犊”,和偏激固执的人尤其如此。

五、缺全局把握。晓虎不是有勇无谋的失败,而是链环的缺失,不能对创业全局的全面把握。商品知识、专业知识、销售能力、经营经验等只是创业中某一行业的专业知识,还有场地、行业,潮流、投入产出、成本利润、人员薪酬、营销创新、内部管理、人际关系、不同行业的商品知识,不同行业的不同场地……创业是全方位、多角度、全面整体的系统工程。

六、缺冷静思考。成功后的三次创业都是天马行空,横冲直撞,竟然没有一次停下来分析、研究、检讨、思考。

七、缺小老板心态。小老板心态就是能守敢守,能坚硬地坚持,能在低潮时按兵不动,静观其变。

八、不能理性地总结。不理性是缺少理论和认知的简单,因此将自己的失败归结于运气,许多人于是怨天怨地怨别人。自己的实践比别人经验重要百倍,只有客观地自己的实践中总结的经验教训和方法才能指导自己正确地前进。

虽然31岁的晓虎还很年青,但是,他创业七次的十六年商海沉浮,商业历练必将成为他创业最宝贵的财富。

我们期待着晓虎经过创业港学习、解剖、总结后的创业成功。


 
 
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