创业讲座之十

纸上谈兵之创业规划

      “今生只为创业，风雨伴你同行”这是《创业》九年的承诺，九年来我们联系了成千上万读者，倾听他们创业中的喜怒哀乐，分析他们的成功失败，从成千上万的经验、教训中总结出了一套平民创业的基本方法，并用这些方法去辅导、帮助、支持了成千上万的读者创业，让一批一批的读者进入队列，帮助一批一批的读者走上创业之路，并让许许多多读者创业成功。

      但是，九年了仍然有《创业》读者或迷信项目或迷恋赚钱或迷失于广告或迷糊创业。有人来信怎么样快速创业成功？有人QQ问怎样以小博大？有人群中讨论怎样少花钱多赚钱？有人电话问怎样只投资就能让人帮忙创业……

创业不就是自由的，个人的随意行为吗？为什么需要强加一个意志，强加一个约束呢？

我们说：所有赚大钱的创业、赚快钱的创业、不劳动的创业、不学习的创业、创业就是赚钱的观念都是错误的。

为什么？

因为能力贫困，因为未经学习。

所以，我们需要从基础从根本上澄清创业观念，有必要讨论创业规划。

什么是创业规划

创业规划就是创业设计，它是一套创业方案，一个创业远景，一张创业蓝图。

它是对将要进行的创业 进行较全面、长远的发展计划，对未来整体性、基本性、长期性问题的思考，并设计出一整套行动方案 。

它对我们的创业具有长远性、全局性、战略性、原则性、方向性、指导性、概括性和鼓动性。

它需要做出创业的近期、中期和远期规划，它需要创业的目标方向，它需要创业的路径设计、行动方案等一系列设计。

创业规划有三方面的内容，个人、市场、项目。

创业设计首先需要明白自己的能力、经历、学历、技能、资源、兴趣、爱好，以及以上诸项在创业中的作用，真正明白自己了解自己，才能正确地制定目前、未来、甚至终生的创业目标。

在这里我们同时还涉及创业的计划。包含可操作的具体内容、措施、步骤、方法。

为什么要做创业规划

因为太多创业者的创业看到哪是哪，想到哪是哪，做到哪是哪，这种随机、随意、随便创业的结果是做什么项目都错，创业多少次都败，投多少钱都亏。以至打工几十年仍然家徒四壁两手空空，严重的还负债累累填进家产，上不能孝敬父母，下不能教养孩子，中间愧对媳妇。

这就是越创业越穷的“创业返贫”。

为什么？

因为没有规划：没有目标，没有方向，没有路径。

修楼要图纸，打仗有沙盘。

将每块砖每匹瓦每根梁都安放到确定无疑的位置，高楼才不会倾斜倒塌。

在正确的策略，恰当的时间，适合的位置，强大的火力下才能打垮敌人夺下阵地。

创业就是造楼，创业就是打仗。

创业是前无古人的一场革命，是改变命运的一次决战。

要成功，必需将所有创业的要素都调动起来，恰到好处，而决不允许偏差、遗漏和闪失，更不能简简单单，随随便便，马马虎虎。

人都有梦，那些美好的梦想会给我们巨大的动力与激情。

人类的伟大就在于能够将那些美好的梦想变成现实。

首先我们要将这些梦固定下来，这就是规划，以后千方百计地找到通向梦想的路径，这就是详尽的计划，然后用百折不挠的勇气与毅力去逐一实现。

这就是我们做创业规划的理由。

创业方向及项目设定

方向要根据自己的能力、经历、工作、资源、兴趣等设定。

喜欢吃，又长期从事餐饮行业的可将创业方向设定为餐饮；生在农村，对植物动物生长着迷的人可选择农业；对穿有兴趣，又有服装行业经历的人可选择服装；动手能力强，喜欢机械又长期在工厂工作的可将方向设定为机修……

为自己设定创业的方向可分步走。

第一步设定一个最低点，能够马上动手的目标，能够尽快达到的目标，或者稍经学习既能够达到的目标（目的是进入创业队列并创业上路）。第二步寻找合适的目标（经过第一阶段后具备了创业的基本能力和有了一点积蓄）。第三做强做大。

重要的是明确自己现在的位置和现在能够做能够做起来的事。如果创业成功过可以选择做强做大；如果经历过多次创业可以选择自己喜欢并感兴趣的项目；如果没有创业经历则就近拿起身边一个看得见摸得着的简单项目；如果既没做过又心里没底，就从更简单的摆摊开始。

创业规划都有哪些内容

最简单的创业规划最重要的是回答三个问题：几年时间？做什么？做到什么样？

它是我们在规定时间内要达到的目标设定。

或者它是我们做什么，怎么做，做成什么样的一个备忘录。

时间会分成短期、中期、长期。可以分别为一至三年、三至五年，五至十年。

做什么则是选择行业或项目。

做到什么样我们可以从两方面设计。

一是创业的规模：

短期：半年时间学会、掌控、进入一个项目；一年时间可以用这个项目养活一家人；三年时间稳定经营或者改换更适合自己的项目。也即“半年入行，一年站稳脚跟，三年了如指掌，五年成为专家”。

中期：则是创业升级。在原来的项目稳定经营后，用二三年时间或扩张或升级或换代。或将一个店发展成三五个店，或将零售再增加批发，或由低端产品再增加中高端产品。

长期：则是再用五年时间由门店经营转为公司，由家人管理变为团队，由生计变为事业，由温饱小康进入发展壮大。

二是经济收入：

比如；一年的收入够家人日常生活，三年有3-5万积蓄，五年10-30万存款，十年100-300万身家。

创业规划的制作

创业规划的路线图是这样的：收集信息-分析研究-创业调查-寻求帮助-整理报告-创业规划。

一、收集信息。购买创业书籍、报纸、刊物（只有花了钱才会认真阅读），到图书馆或向朋友借来创业书籍，上网查找创业信息（重点查找创业知识，网上的创业项目无根、水份太大、虚假太多）将能买到找到查到的创业知识和与创业有关的信息收集起来。

二、分析研究。将这些信息全部阅读，边读边将分类，按自己的理解可分为什么是创业，怎样创业，用什么创业，创业的种类，创业的方法，创业的困难，解决困难的方法，寻求帮助，创业的稳定，失败的总结，怎样再次创业……将不能读懂的先放一放，找到自己现有知识能读懂能明白的信息，将重要的部分反复读，重点读，直到弄清楚，再由明白的部分向相关相邻的信息延伸、扩大，有了一定的创业知识后将创业串起来，仍然是将懂了的串进去，不懂的想办法弄懂，越读懂的越多，串进创业链条的知识也越丰富，直到将创业形成一根完整的链条。

因为国家对创业给予了前所未有的帮助与扶持，创业时需要拜访的部门，需要办理的文件，需要完善的相关手续等可以先不急着研究，你开始动手了，会有国家相关部门上门来给你帮助，至少也不会来查封你为难你。

三、寻求帮助。成功者都得到过帮助，正因为许许多多人的帮助才使一无所知的人变成明白人，才使一无所有的人获得了财务自由。当然寻求帮助是找明白人，找企业家、生意人、成功创业者、创业专家、基层政府、劳动就业部门。要得到帮助非常容易：我不懂，请你帮我。要拒绝帮助更容易：我懂，别来烦我。

四、创业调查。创业调查分三项，一是自己，二是项目，三是市场，调查前需要制作一个详细的调查提纲。创业调查请参考中国创业港“调查是创业的必修课”，上面有详细的解说。调查一要亲自进行，二要客观，三要准确、四要全面。

五、整理、报告。将调查来的数据整理、分析、总结，写成报告：时间、地点、被调查者、事情、结果。遗漏的，没有弄清楚的需要再补充调查，困难或难以拿到数据的要千方百计或打入内部或花钱购买或打高人指点弄到真实准确的情报。调查必须亲自进行，数据一定要准确可靠。

六、创业规划。重要的是规划主题的确定，比如“怎样在五年内用卤菜创业赚到50万元”。

创业规划的细化

创业规或只是一个大的方向目标，还很模糊，不准确、不细致，没有操作性，因此不需要一个行动的路径，还需要一个完整、详尽的创业计划。

创业计划是一条运行路线，是可以动手操作的具体方法。

它包含：项目概况、选址条件、市场调研、顾客调查、经营目标、场地分析、设备采购、经营方法、经营计划、开业准备、销售计划、成本分析、利润计划、清洁卫生、成本控制、困难问题、扩张发展、停止清算……

以上只是创业计划的一般科目，在制作时要结合自己的实际情况，将计划做得越清楚、越详细、越准确越好。

制作创业计划时，可以有所则重，但对个人、项目、市场的调查必须下功夫，这是基础。千万不能走马观花，不能不调查不了解不询问就开始做计划，更不能自以为是按自己主观的想法做计划。

对投入和产出，成本和利润的经济账要计算准确，让自己的每一分钱都控制在自己的手里；对经营方法要详细，要有可操作性，要能够自己做到；对可能出现的困难和问题要想到，要能够找出解决的办法来。

制作创业计划的具体方法请参考中国创业港www,cncyg.com，“创业计划，创业的第三道防线”。

创业规划的几个重点

一、目标。要有大目标，创业者需要有思想，有胸怀，有眼光，而决不仅仅是眼前的温饱、生计；当一无所有时，我们只需要一个最低级的目标，但当第一个目标达到之后，我们会要求更高的目标。人的五大需求是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。我们的创业就是就我实现，创业者就应当给自己一个高远的目标。

二、准确。不能将创业的方向设定在餐饮行业，也不能仅仅概括为早点或小吃或餐饮。而需要具体为包子馒头或米线酸辣粉或中餐。

三、实用。需要具有可操作性，这就是详细的计划与路径。

四、适合。在本地有市场，有足够多的消费人群。

五、能干。有能力做，能做好。曾经做过或有成熟的技术或能到赚钱的店里跟师学艺。

六、时间。一是自己花时间去运行它研究它，二是在自己规定的时间内完成；三将时间细化，每一步能做什么，需要多少时间。

七、明白。知道自己缺点与不足，能正视它分析并攻克它。

八、导师。导师可以是专家，可以是企业家，可以是生意人，可以是项目师傅。创业是科学，可以复制，可以传授，可以推广，它有一些最基本的原则、定义和规律，导师都完全掌握或都经过、研究过或成功过，他们会及时发现初学创业者的错误，帮助其避开悬崖、险滩，绕过陷阱、暗礁。

九、调整和完善。规划是纸上谈兵，创业是行动。动就有变化，规划需要分阶段，阶段会随时间的推移，事件的展开，认识的变化，社会的进步而变化，规划就要作出相应的调整。

不过高地估自己的能力，不过低地估创业中的困难，不轻易放弃（经过调查、分析、验证以及得到专家、导师或成功商人认可的规划是现阶段最棒的规划，没有理由放弃），不自以为是闭门造车（只要是从市场中来的规划必将能赢得市场），不将赚钱放在第一位（即使创业成功，仍然需要学习，终身学习）。

十、相信自己。我行，我能学会，我是最棒的。

孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。制定一个高的目标，但执行中会层层降低，所以一定要在我们力所能及的范围内制定一个相对校高的标准。

只要我们有理想，有目标，有行动，每天都在进步，总有一天，我们的目标能够达到。

我们要成为什么完全在我们自己。

也许我们没有做过人生规划，没有做过职业规划，也没有做过创业规划，但是不要紧，成功永远只属于现在就行动的人。从现在起，从创业规划开始我们的人生开始改变，并从此精彩。