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创业十把金钥匙!
龙华今天演讲的题目是：创业十把把金钥匙。除开“创业十把金钥匙”外，剩下的是今天早上3点起床开始写的。现在与创业的朋友们一起分享。
龙华今天还有三个问题：
第一个问题：我们为什么来参加创业年会？
创业！对，为了创业。
第二个问题：我们中的许多朋友都有过失败的经历，我们要放弃吗？
不！决不！
第三个问题：创业失败了，我们还要什么？
创业！
好！
祝贺你们！
你们都是铁心创业的朋友，是创业的铮铮铁汉，只要生命还在，我们就决不放弃，直到创业成功的那一天！
（鼓掌）
今天我们来开创业年会，是为了寻找创业的真经，是为了不再被骗子欺诈，是为了不再落入黑心商人的陷阱，是为了创业少走弯路，是为了创业成功，是为了我们在座的每一个读者创业成功！
（鼓掌）
我们要建设一个由铁心创业的读者，真心帮扶读者的创业办事处和诚信企业共同组成的中国创业团队。
我们要建设一个永不落幕的项目展示会；全天候的项目交易所；人人参与的项目监理站；24小时开放的创业大讲坛。
我们要办一所老板速成学校，财富制造工厂。
我们要将《创业》办成创业者的乐园，企业家的摇篮。
龙华宣布：
从今天开始——
柔弱无助，孤独、寂寞地在黑暗中摸索的单打独斗式的创业方法结束了！
骗子拉帮结伙，横行霸道地欺骗读者的恶性环境结束了！
创业者消息闭塞，信息不畅，真假不分的局面结束了！
让弱势群体讲话，为自己作主，掌握项目的评判权、生死权的机会来到了！
《创业》读者放心创业的时代来临了！
——这就是创业年会的目的！
（鼓掌）
请问今天在座的有大学生吗？请举手。
有中学生吗？请举手。
有小学生吗？请举手。
请问：什么学历的人创业容易成功？
大学？中学？小学？
龙华说：小学、中学、大学的知识在这里为零。
《创业》2004年第5期刊发过北大毕业生王文良的一篇文章：“北大毕业等于零”。他在顶新集团去一家一家餐馆推销食用油，直到第33家才卖出去一瓶，那一天，他走进了87家餐馆。
为什么？
因为创业不可以简简单单、轻轻松、随随便便地成功。
第一创业不是读书，是实践；第二创业是全新的知识；第三我们
必须从零开始，不管你过去失败过几次（毛主席说：一张白纸好写最新最美的文字，好画最新最美的画图）；第四，创业需要重新学习，需要学习另外一些知识。第五创业很难很难很难；第六创业是一个系统工程；第七创业是个人综合能力的培养；第八创业是要完成由只做一件事情的工人变成要做千千万万件事的领导；第九创业是一次卧薪尝胆、艰难曲折、吃苦受罪的、脱胎换骨的蜕变；第十创业是个人思想观念转变的一场革命；第十一创业更是时间长久的、坚持不懈的、英勇奋斗的一次长征！
《创业》提出一个全新的观念：创业是一所大学。
创业者必须从小学甚至幼儿园开始学习，由小学、中学才能读到创业大学。
所以创业必须从学习开始。
我们提出了创业四阶段的理论：
这就是：准备阶段、选项阶段、设计阶段、实施阶段。
准备阶段是需要一个较长的时间和较全面的思想、精力的投入
请问，我们的创业为什么要准备？
因为我们要开始一次长征：得把行李、干粮带齐了。
请问，我们可不可以不准备？
不行，不会打仗的人上战场的结果是什么？一个字：死。被敌人打死。不会游泳的人下海的结果是什么？死。被水淹死。不懂创业的人进入商海的结果是什么？死。被骗子骗死，被对手压死，被我们自己折腾死——输光全部的金钱、家产、青春甚至生命！
请问，我们需要准备什么？
是的，创业要准备的东西很多，很多——
需要准备的是：性格、思想、能力、资源、人脉、知识、资金。
性格要完备不要冲动，要自律不要懒散，要坚强不要柔弱，要自主不要随波逐流；
思想要高远，不要鸡毛蒜皮，胸怀要宽广，不要斤斤计较，要能够思维，能够分析，需要具有逻辑思维能力，发散思维能力，创新思维能力；
能力是一个综合体系：需要有决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力；
资源需要社会的资源、家庭的资源，行业的资源，行政的资源、公共事务的资源、产品的资源，以及人所想从事的行业的资源；
人脉是所有能够支持你创业的人，他们有：父母、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉，认识不认识的人。
知识包罗万象，广义的知识是除开人类共有的理论的，书本知识外，更多的是生活知识、社会知识，创业知识，防骗知识。窄义的知识是专业的知识，的行业的知识，产品的知识，营销的知识。
资金当然就是我们准备创业的储备金了。它是你为创业准备的钱，它可以是你自己的，可以是借的，可以是贷的、也可以募集的，但是我们却认为他更应该是你自己的，你自己用劳动挣来的。
对于初学创业者，我们还在选项之前增加了一个实习阶段。也就是一个用极少本钱开始的试探性创业的时期。你有一万元钱拿出一两千元，试试，不行收手，损失不大，能做、可做、适合做了再加大资金投入，而这加大的投入也必须要一批一批，一点一点地增加，不可盲目、不可冲动，不要一下子全部投入进来。它应该是感觉有钱赚了，能控制住了，有较好的发展前景了才全身心投入进来，正式创业。实习阶段适于业余进行、兼职进行。
选项阶段是选择什么项目，进入什么行业
请问，我们需要什么样的项目？
好项目。对，赚钱项目。
请问，什么样的项目是好赚钱？
是的，每一个人的情况不同，就会有不同的好项目标准。
请问，有没有一个选择项目的标准？
有。对的，有。
我们有创业秘不外传的绝世武功，创业的无价之宝，它将给《创业》的读者。
昨天有一位没有读过《创业》，只是偶尔浏览网站，看见有“创业直播”的朋友赶来报名，他听说要交10元的入场券，非常反感，说，《创业》原来也是为了钱。我们听了很受伤，但是我们能够理解，因为，他没有读过《创业》，他不是创业的读者。但是我们还是要再讲一遍：创业是需要交学费的，不管你花1000元去学习在鸡蛋里提炼蛋白酶，不管你是10000元去学习加工绢花，还是你花10万元去学习加工废旧轮胎，这些都是你的学费，都是你高昂的创业成本。
我们创业的宗旨是帮助读者创业，我们完全可以不收这10元的学费。但是我们为什么要收，因为世界都在扶贫，都在将数以亿万计的钱，送给穷人，但是，这种扶贫的结果是：越扶越贫。因为在人类世界里，没有不劳而获的生存法则。
朋友们，这个世界有天上掉下来的馒头吗，请锅巴馒头的老总彭继万回答，请牙签肉的老总车明印回答，请圣旨骨稣鱼的老总赵中毅回答，请吮指香的老总李向群回答，请怪难吃的老总曾耀莲回答，请诸葛烤鱼的老总韩子瑜回答：你们的馒头、牙签肉、鸡脚、鸭翅和鱼是天上掉下来的吗？
请在座的创业者们回答，天上会掉馅饼吗？
是的，不会。天上的馅饼是神仙吃的，而我们是凡人，我们就只吃凡人的锅巴馒头、牙签肉、猪、鸡和鱼吧。
那么，为什么说送钱给人扶贫会越扶越贫？
因为自己没有花钱，就不是自己的。我们的中华文化和道德教导我们：不是自己的就要去拿，所以没有花钱，就不是自己的，不是自己的他就不会去打开中国创业港网站，不会去打开创业特区，就不可能进入阿里巴巴的山洞，当然也就得不到创业的珍宝。
只有花了钱，付出了劳动、心血和汗水挣到手的东西才是你的。
所以《创业》要让大家花10元钱，象征性地花钱10元钱，去购买中国创业特区的入场券，如果不花钱，送给大家，可能许多人就不会进去中国创业特区，就不会学习利用互联网，我们读者的能力就永远不能够提高，就永远处于一个知识不对称的状态，处于一个思想弱势状态，处于被动挨宰的状态。
这里是一座宝山，可是要想得到宝藏，还得去爬这一座无比巨大的创业之山，然后去寻找，去发现，去挖掘，去动脑筋。
所以我们说，这10元钱，只能是我们进入宝山的一张入场券。
这10元钱，就是要提高我们的创业者的能力，就是要改变我们创业者的观念，就是要让我们的创业者团结、强大、有力量，就是要让我们的创业者当家作主，掌握自己的命运！
在座的还有没能得到入场券的朋友吗？
没有的，请找网络部主任杨四春，他会告诉你怎样上网。
我相信，经过昨天一天的活动，我们那位不是《创业》的读者的朋友，可能已经变成了《创业》的读者了。所以，现在我们来一条一条、一项一项地将《创业》的绝世武功为大家揭秘，大家说好不好？
谢谢！
现在我们继续讲项目选择：
《创业》的读者，选择项目的基本原则是：真实、实用、可操作、有需求、能赚钱。
选择项目的方法是：低、少、小、简、易、快。
选择项目的范围是：大众、平常、普通、司空见惯、习以为常；手边、身旁、眼前；明白、了解、熟悉、学过、干过、经历过。
选择项目的原则是：真实、适用、可操作、有需求、能赚钱。
选择项目的标准是：投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
选择项目的对象是：与人有关，与生活有关，从吃喝拉撒睡，衣食住行游玩，柴米油盐酱醋茶之类的日常用品开始，从销售擦鞋纸、穿针器、108、清洁棒这些简单产品开始。
总之：白猫黑猫抓住耗子就是好猫。只要能赚钱，也许一个不起眼的小生意就温饱了一家人，造就了大事业。
我们要求创业项目一定要简单一点，简单一点，再简单一点——
一定要我们看得见、摸得着、学得会，懂得了，管得上，一定要放在我们自己能够运作，能够控制、能够把握的范围之内。
昨天，我们三门峡创业办事处的孔胜利讲了：创业者好比是一个情窦初开，刚刚成熟起来的姑娘，要恋爱了，却没有足够的理智和戒备去防范，就义无反顾地扑上去，但是你如何保证你恋爱的人就是你能够相亲相爱、携手并肩、风雨同舟、相伴一生的爱人呢？
设计阶段就是纸上谈兵
请问，我们为什么要纸上谈兵？
对。因为我们还没有一张进入宝山寻宝的路线图，还没有在商海里打仗的作战地图。
请问，龙华说，行动是创业之父，我们有了项目，马上开始创业不好吗？
可以，你需往哪个方向走？你要走过哪些地方？先走到哪里，再走到哪里？你每天走多远，要应付途中的哪么正常事处和突发事故？
请问，我们怎样纸上谈兵？
昨天，我们有花之恋、圣旨鱼等许多企业都讲到了，企业就是打仗。
因为商场就是战场，战场不相信眼泪，战争不同情弱者。
这里的基本规律是：弱肉强食，适者生存！
你要打仗，你就必须要有人，有枪、有子弹，你要打仗，你就必须是一个会调兵遣将的司令员；你要打胜仗，你就更必须是用兵如神的将军！
注意了，朋友们，我们中华民族的祖宗是非常智慧的，他们发明了许许多多的词语、俗语、成语：比如带兵打仗。
请问：谁带兵打仗？
对：将军、元帅、司令。而决不是士兵！
请问：我们在座的创业者，有将军、元帅、司令吗？
没有，非常遗憾，没有。不，错了！我要说的是，有。在座的你们都是。不过不是现在，而是将来。记住了，朋友们，你们，每一个创业者，每一个成功的创业者将来都是，一定是，必须是能打仗，会打仗、打胜仗的将军、元帅、司令！
（鼓掌）
请问在座的将军们、元帅们、司令们，你们怎样才能真正成为创业战场上的将军、元帅、司令？
学习。对，学习。创业就是一所学，我们只能在创业学校里从头学习。
所以，我们在创业之前要学会设计战斗方案、战术方案、战略方案。要有一张作战地图。昨天怪难吃、诸葛烤鱼的企业家讲了，他们有一套作战方案，其实在座的每一位企业家，都有一整套的作战方案。他们的作战方案都在办公桌里，保险柜里，密码箱里，他们的头脑里。
请问：我们在座的中国创业会员们的作战方案在哪里？
对，在《创业》杂志里，在中国创业港网站里，在我们昨天分配给大家的密码打开网站，进去之后的会员特区里。
朋友们，会员特区是进入阿里巴巴山洞的一个通道，大家还记得进入那座宝库的钥匙吗：
“芝麻，开门吧”
不过，朋友们，要得到阿里巴巴山洞的宝藏，还需要学习，需要一个卧薪尝胆、艰难曲折、吃苦受罪、脱胎换骨、时间长久、坚持不懈、英勇奋斗的学习。不过这个学习不单单是书本的学习，它更重要的是在战争中学习战争，从游泳中学会游泳。在实践中学习，在创业中学习，需要从易到难、从简到繁、从少到多、从小到大、从弱到强的一个学习过程。
没有创业的经验的朋友们请记住我们的六字真言：低、少、小、简、易、快。
记得彭得刚从100元变成10000元的故事吗？他就是创业者低、少、小、简、易快的样板。在创业特区里，《创业》那个栏目里有2006年的全部《创业》杂志，彭得刚的故事在2006年第10期，第11期创业里面。
学习彭得刚就是学习纸上谈兵。
所以，我们创业之前要学会设计，要做好我们创业之战的设计方案。
只是设计方案的方法还很多，很长，我们会在以会一一讲给大家。
实施阶段，就是开始作战
请问，我们具备了怎样的条件才能开始创业？
对，第一，我们有了创业的足够的准备，也就是有了兵马粮草；第二，我们找到了适合自己创业的项目；第三，有了完完整整、清清楚楚、明明白白的方案，有了层层递进的步骤，有了简单和复杂的操作方法，有了各种应对措施，有了防止预防意外的准备等等方案之后，我们才可以进入实施的阶段。
请问，我们在创业过程中会遇到许多困难，我们怎么办？
对。克服。但是克服的方法在哪里？
请问，我们在创业中会遇见到许多意外，这时，我们又该怎么办？
对。解决。可以我们怎样解决？
我们的创业有太多太多的问题，有的问题是想一想就可以解决的，但是有的问题是我们现有的知识和能力无法解决的。
我们的问题有创业之前的问题——
为什么创业？用什么创业？能否控制它、把握它？成本多少、经营费用多少、利润多少？购买项目的费用之外，经营、管理的费用、增加投资的费用你有吗？你有应变力、有灵活的思维方法、能应付突发的事变吗？你有许多亲戚朋友，有较多的社会资源帮助你吗？熟悉你想从事的项目，并有较过硬的技术，较通畅的进出货渠道吗？有口才、善表达，有见面熟的亲和力，社交能力吗？怎样销售、在哪里销售、销给谁？你有销售渠道、销售能力、销售方法吗？销不掉怎么办？可能的损失有多大、你准备好了承受这些损失吗？如果其中的一项你不能，你就还不适合创业。
超过60%以上的读者都因为盲目而失败于此。如果下海之前我们能够先想一想，再想一想，听听家人意见，听听朋友意见，这些时间和金钱的损失是完全可以避免的。
我们的问题有创业之中的问题——
怎样将影响它成、败的因素都握在手中？怎样提高质量、增加产量？怎样降低成本、压缩开支、增加利润？怎样增加客源？怎样在生产（运输、储存、销售）中减少损失？怎样增加销量？怎样扩大宣传、让更多的人知道我的产品？怎样让更多的人来帮助我宣传、帮助我销售？怎样更加引吸人？怎样让客人非买不可？能不能提一个口号：让每一个客人都购买我的产品？怎样建立更多的销售点来弥补顾客的不足？怎样减少中间环节、让第一道工序到最后一道工序一路绿灯？怎样与相关的部门建立良好的关系？关键的问题是否万无一失？薄弱的环节能否增强？最有可能出问题的地方是否有一套严密的防范措施？ 我们的创业者中，30%以上在这里败下阵来。
我们的问题有挫折和困难时的问题——
这个问题的难度有多大、需要花多少钱？这个困难能不能解决、有没有朋友能解决？能不能请教专家、专门机构、请专家需要花多少钱？能不能暂时放一放，等条件成熟了再解决？能不能用别的方法替代、能不能绕过去？这个问题不解决会造成多大的损失、能不能承受？ 创业者走到这一步，就比较成熟了，困难和问题变成局部、单项、个别的了，只要坚持，就能挺过去。但是他们往往被前面的困难吓怕了，丧失了信心，将局部的问题复杂化、扩大化，严重化而放弃了思考。因此，能闯过这一关的人不足10%。
所以，创业就是比唐僧去西天取经还要困难千百倍的事情，因为我们没有神仙和玉帝。
而改变我们命运的则只有我们自己。
昨天我们讲了要给大家创业的十把金钥匙。
大家需要吗？
谢谢！
现在龙华我们向《创业》读者公开“创业十把金钥匙”——
一大密诀：销售是创业之母（行动是创业之父）。爱销售、懂销售、会销售。
两门暗器：分析的智力+创新的智力。
三件法宝：学、变、动。
四个步骤：准备、选项、设计、实施。
五项原则：真实、实用、可操作、有需求、能赚钱。
六大要素：书本、老师、同学、练习、实践、总结。
七种准备：性格、思想、能力、人脉、资源、知识、资金。
八条标准：投资少、风效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。
九项能力：决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力
十大素质：志向远大、乐观自信、积极热情、坚韧顽强、精力充沛、努力工作、诚信负责、敢冒风险、知识广博加上良好的作风和习惯。
《创业十把金钥匙》是一套系列丛书，现在给大家的只是一个提纲，这本书我们会在适当的时候推出来，面向全国读者。但是首先是我们《创业》的读者，尤其是我们在座的读者。
（鼓掌）
佛说：假传万卷书，真传一句话。
龙华将《创业》本质、核心、精髓总结成两句话：行动是成功之父，销售是创业之母。
龙华相大家的心里都有一粒创业的金种子，龙华相信大家都一定能创业成功。
也许一年，也许两年，也许三五年，但是龙华相信你们！
相信总有一天，在中国的财富榜上，世界的财富榜上，一定会出现你们的名字！！！
（鼓掌）
谢谢大家！
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