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灭四害项目很好很赚钱,跑业务其实也不难
2015-9-22 15:32:18 来源: 本站原创 点击数:

创业会员周强的灭四害项目,无店铺,低投入,风险小,市场大,利润高,特别适合平民创业者小本创业。自从培训技术以来,所学习的九个学员中,一半以上业务都开展不错,是创业联盟中成功率最高的项目。

 

尽管周强一直谦虚地说灭四害只是一个小打小闹,够家人温饱生活的项目,但实际你用心做好了,也是一个非常有发展的空间的项目。看看周强就知道了,他做过那么多项目,最后靠灭四害赚了钱,在泉州买了房。现在一边灭鼠一边练着他喜爱的拳击,享受自由生活,好不惬意!

 

可是,有人却犹豫说:灭四害是好项目,但是灭鼠总是让人感觉不那么好呀!面子问题让好多人宁愿贫穷。(看到到灭四害前景广阔,笑笑放弃原来开化妆品店的打算,与刘山龙在兰州一起灭四害。男性认为没面子生意,一个90后女孩却做得风生水起。)

 

还有一部分人的想法是:我学到技术,能跑到业务吗?

 

周强的技术培训是一个月实战培训,少不了跑业务的这个环节,但担心跑不到业务对于创业菜鸟来说也是正常。那么,来看看周强的徒弟刘山龙和任笑笑在创业学习群分享灭四害创业的一些感想,或许你的担心会少一些。

 

 

(以下是经过编辑整理后的内容)

 

笑笑:

我刚开始做有点难,熟悉以后就慢慢好做了,灭四害市场很大,前途无量。这是个投资小,见效快的项目。我做的时间不长,半年多了,但我爱上这个项目了。好多人说这个项目没有面子,我不感觉。第一这个项目自由,时间可以自己安排。第二不用看别人的脸色,能睡懒觉。

 

有人问灭鼠业务竞争大不大?怎样跑业务?灭四害的市场肯定大。说实话,任何行业都有竞争,能不能做的好,就要看自己了。不过,这个也特别锻炼人,去跑业务和谈业务,和各种各样的人打交道,能学到很多东西。

 

我刚开始出去跑业务,老是吃闭门羹的情况挺多的。吃了闭门羹,这次见不到负责人,下次再来,一直见到负责人为止。谈业务,首先要对这个行业知识了解,在客户面前显示出自己很专业。不专业你是谈不成的。所以前期你学习技术一定要跟师傅认真学习,不要觉得简单,自以为聪明。师傅一个月只招一个学员,要求学习一个月,他这样严格要求,自然有他的道理。

 

所有行业都一样,第一价格,第二质量,第三专业性。跑业务要脸皮厚,脸皮厚吃不够,脸皮薄吃不着。要勤快,嘴甜,学会赞美别人,但别拍错马屁了。跑业务也不像大家想象的那样难,只要你迈出第一步大胆用心去跑就行。初期跑业务时,刘山龙扫街,每天要跑四五十家甚至七八十家庭,没有啥诀窍,问完这家问那家,甭管老板是不是给你脸色,跑完了留下张名片,这次不做下次再去。不畏难,脸皮厚,做到这二点就可以。不要把跑业务想得太复杂,直接去店里找人家老板问问有没有需要。只要是酒店,餐饮,百分之九十九都有老鼠蟑螂苍蝇蚊子。现在我们的客户,有自己跑的,有客户介绍的,也有网上来的。

 

我做灭四害,都是遇到小问题多,都要去处理。我上次自己去灭鼠,人家老板问咋是个女的灭鼠,显得有些不信任。我说你别小看我,女性也不比男性差,我给她谈专业知识,讲我们服务过客户,老板也从心里佩服我。

 

跑业务遇到常见难题,就是老板砍价。报价低了,自己赚得少,报得高了,客户又不会选择你。没办法,同行业竞争免不了比价格,这时,我就会去说服经理,会让他感觉占到便宜,最后把业务拿给我们做。价格太低我就给他们算成本、人工。刚开始都是客户牵着我们鼻子走,现在慢慢可以引导客户按照我的话题来走。活干好,服务跟上,让客户满意,要学会和客户交朋友。干完活,没事了和客户多聊聊,吹吹牛。比如客户有啥小问题,免费给他解决。比如,人家家里有蟑螂,你可以免费送她几包蟑螂药,并教他使用。或者有虫子,老鼠,教他怎么灭,怎么预防等等。总之,一切围绕着我们会的东西走。

 

初次跑业务时,还有一个难题是:老板不太会信任你。刚开始跑业务,心里总是担心害怕,话也不知道怎么说,老板一看你这种状态是菜鸟呀,肯定怀疑你了。如何让老板信任你呢?很简单啊,你要显示出你的专业。怎样做到专业,也没有啥诀窍,多碰几次壁,多总结,多试几次,一次比一次进步,慢慢地你懂的多了,见得多了,就知道怎么说了,最后你就成专业的了。

 

兰州-刘山龙:

跑业务被不断拒绝,也是最让人失去信心的,要有好的心态。开始我也会有这种状态,被拒绝多了,难免会生出一些消极的想法,比如,我是不是有这个能力呀,灭四害赚钱咋这么难呀,是不是我选错项目了呀等等,但这些想法都会很快过去。师傅教技术时,带我去跑业务,在外地城市都可以跑到,在这里也肯定能跑到的。所以之后再被拒绝或者失去了业务,我都会像师傅所教导的那样,平常心态对待,得之你幸,失之你命。只要自己尽力了。前两天我两个客户都谈好了,就差签合同了,第二天人家反悔了经常遇到这样的事。

 

刚开始三个月是最艰难的时候。我记得第一个业务还是临时性的,客户要灭苍蝇,叫我去灭一次,给一次钱,而且给的钱很少,最后这个客户发展成了我的长期客户,而且给我介绍了一个客户。如果现在有客户给我那点钱再去灭苍蝇,我都不去的那个时候刚开始,只要有单子都接,我都去。而且去年我接的一个临时性灭鼠的客户,今年又找到我了,上个月签的包年合同

 

现在和笑笑两个人跑业务,我轻松多了我刚开始最多的时候一天跑七八十家的现在懒了,都是随便去跑跑,现在跑都是针对性的跑,刚开始是挨家挨户跑的。现在我们利用互联网,也有周边地区的外地客户。

 

业务其实不是大家想的那样难,只要自己勤快一点,专注一点,坚持,不要怕拒绝,就一定会跑到业务。有了前期量的积累,才能有后期质的飞跃。不要一口就想吃个胖子,一开始就想去拿什么政府的大单。那是不可能的。我们平民创业,只能脚踏实地从小做起。刚开始要跑那些小的,没人做的那种,这样更容易突破。越是小单越好,钱少,赖账的可能性小。你去印两千张名片,自己都发完,你就有干不完的活了,就这么简单。你没事了天天去发名片,就算没有业务,你的名气也打出去了,人家知道你是干啥的了

 

我在没有跟师傅周强学习技术之前,也选择了别的项目,果断决定灭鼠是因为可以无店铺创业,而且投资也小。我那时想,即使我学了技术自己开始跑不了业务赚不到钱,也可以去大的灭四害公司打工先积累。没想到我在师傅的指导下,一路做下来,才发现灭四害这个行业的市场需求很大,大公司做大业务,我们做小业务,也真是做不完。原来我认为灭鼠只有酒店餐馆或者KTV之类的才需要,而现在我发现家庭的需求也不少。我从去年到现在,家庭的业务都做了七八千了。

 

灭四害很适合我们这些本钱少的平民,至于面子问题,我从来没有考虑过。面子是自己凭实力挣来的。脱贫了,面子也就好看了。

 

 

相关链接:周强灭四害项目答读者问

 

问:抓老鼠灭蟑螂真的赚钱吗?我怎么没有听说过?也不见身边有这样的人在做这种生意?

 

答:灭四害的消杀行业已经在中国成长了十几年了,只是这行业比较隐性,一般的人不了解、没看到。

 

目前国内的蟑螂、鼠类害虫危害十分严重,蟑螂的侵害率在酒店、宾馆、酒楼等餐饮行业为100%,居民住宅为90%。我国仅北京一年用于害虫防治的费用高达20亿元。随着餐饮业、服务业、娱乐场所、酒吧的快速发展,对灭虫灭鼠的需求将越来越大。

 

只要你有一定的业务能力,谈到这些业务是不困难的。据不完全统计,全球PCO年营业额500-600亿美元。其中,美国占了60%左右,一些著名的PCO公司已经营了近百年,发展为跨国公司。PCO在美国是一个非常赢利的产业,具有优良的业绩增长。对于PCO产业,在发达国家,欧美等国,现有的服务概念逐步演变为以“管理”为主,但国内及香港(含大多数的东南亚国家)的服务概念仍处于“杀灭”与“控制”之间,因此,该项目的市场前景将会越来越好。

 

问:如何调查当地市场?

答:最简单最直接的了解方法:百度一下当地灭四害公司,抄下他们的电话,然后假扮成客户打电话给他们,电话说自己酒楼五百平方米,问下灭鼠怎么灭?多少钱一月,包月多少,包年多少,做几次?等等,你想知道的都可以问他们。可以假装成不同的公司,多问几家。灭四害业务主要针对家庭社区、山庄、度假村、写字楼、医院、餐饮业、娱乐场所、KTV、食品加工企业等,从业者只要在自己社区就有服务不完的客户。

 

问:我当地有了这么多大公司,我竞争不过人家吧?能有钱赚吗?

答:虫害的繁殖力惊人,所有的害虫都没有被消灭的那一天,目前准确的名称是控制。因此,我们的服务也是持续的,基本情况是,一个客户都是签订终身合同,收入稳定,永续经营。春夏秋冬,四季更替,害虫也因种类繁多,生活规律不同,分别在不同的季节有各种不同的习性,所以,灭害虫在一年四季永远都是旺季。有你的市场就行了,为什么要竞争过别人,能多洁灭鼠公司是世界五百强,股票都上市,你怎可能竞争,我也竞争不过马大勇,但我们有我们的市场。这个市场是做不完的。

 

问:学习技术需要具备什么条件?

答:只要你身体健康,思维正常,能吃苦耐劳,有基本的语言表达能力,都可以学习。但来学习之前必须办好摩托车驾驶证,方便学习时跟随做业务进行实践。该项目技术学习要求学员必须能吃苦耐劳,怕吃苦,不动手,不动脑的学员不适合选择此项目。

 

问:学习采用什么样的方法?

答:全程市场实战学习。采用技术实践和业务开拓同时进行的方法,这样既保证了学员学到过硬的技术,也在具体的实践中进一步巩固了技术,学习到赚钱的真功夫——拓展业务的技巧,有助于学员独立开展业务,顺利赚钱!

 

问:学费是多少?

目前市面上此类技术培训很少,少有的培训费用也高达五万元,我教授的灭四害(老鼠、蟑螂、臭虫、白蚁)技术学习收费1万元,学习技术和做业务的技巧,跟着实践。

 

特别提醒:此项目针对创业港会员特别优惠,学费6800元。有意学习者,可提前与创业港工作人员联系沟通报名,条件适合者可学习。目前,为保证质量,目前,我每月仅限一名学员。学习期间,食宿自理,可代为租房,泉州住宿一般400-500元左右/月。

 

本项目长期由创业港临管,已纳入“创业港”创业项目联盟。学习费用交由创业港监管,保证资金安全和学习质量。

咨询电话:13594379233  QQ490473982  


 
 
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