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“捉鼠大师”周强创业记
2014-4-11 17:22:03 来源: 本站原创 点击数:

文/周强

 

 

导读:你听过专业捉老鼠也可以赚钱吗?相信你听过,但你可能对“灭四害”这个隐蔽的行业还不了解。

平民创业者周强,在做过许多项目之后,最终选择低成本创业的“灭四害”项目,专业捉鼠灭鼠杀害虫。坚持四年,在“灭四害”行业找到了自己的生存空间,创业成功上路。

 

14岁辍学打工,挣钱替父还债

我是周强,1987年出生在安徽准南市的城乡结合部,在父母和两个姐姐的疼爱下长大。原本想一家人能永远幸福快乐,哪曾想我14岁那年,父亲惹上官司,要赔偿10万元。10万元,对于一个普通家庭来说无异于一个天文数字,无奈之下,父亲只能赔上家里的住房。赔了房,没了钱,压力大,我再也没心情读书,便向父亲提出辍学打工,想赚钱还债。父亲坚决不同意,说我正是读书的年龄,应该好好上学。可我学不进去,一心想赚钱,最终我自做主张辍学。那年,我14岁。

我随老乡一起去山西的一家砖厂做工。砖厂的活又苦又累,哪样都不轻松,我的工作是拉士坯,就是把泥做成砖坯,再烧制。砖厂的工作时间长,夏天顶着烈日,冬天冒着严寒,即使这样一天也只能得到10块的工钱。在砖厂坚持一年后,仅攒下500元,我想照这样下去,哪年凑到钱还清债。于是,我跟一个朋友去了宿州。

在安徽朱仙庄煤矿,我得到了一份井下运煤的工作,把采好的煤用小煤车运出洞口,是纯粹的体力活。当时我年纪小,身体尚在发育,但为了多挣钱,我硬是咬着牙坚持下来。后来在井下做掘进,这是相当危险的工种,极有可能引发安全事故。

原想煤矿挣钱比砖厂多,可哪知煤矿效益不好,工资一直拖欠发不出来,一年后我离开,都没能拿到一分钱,直到四年后才拿到应得工资的三分之一3000元。

一个十四五岁的孩子,从事如此繁重的体力活,尚在发育的身体吃不消。好的是在此期间我结识了一些朋友,在朋友的建议下,我来到温州,进了一家私人五金厂打工。五金厂的工作相对轻松,对于干惯了体力活的我来说工作简直就是玩。

五金厂工资不高,除开日常开支所剩无几。本想赚钱替父亲还债,可几年下来一分钱没攒下,还耗费了三年的时间,吃了不少的苦头。随着年龄的增长,我渐渐意识到靠打工赚钱是行不通的,决定回家寻找机会。

 

寻找机会创业,开首饰店失败

这时父亲的官司了结,笼罩在家庭的阴云散去。父亲也劝我不再外出打工, 趁年轻学门手艺。在父亲的劝说下我去了一家首饰加工店学习。学费花了700元, 那师傅更多时候是想让我给他打杂工,一些重要的技术并不教我,总是说要我先把基础打好,整整半年时间我只学会了戒指耳环手环的技术,项链这种难度较大的技术始终不愿教我。当时我年少轻狂,认为项链技术懂一些就行了,毕竟做戒指耳环的比较多,匆匆进了工具就开始自己的生意。

我避开师傅不在同一个城市做,选择了一个镇上开店。第一天营业就有一百多元钱, 激动得到我睡不着。可是随着时间的推移,生意一天比一天差,甚至经常一下午一个客人也没有。坚持到第三个月,实在撑不下去,我把工具卖掉,心灰意冷的结束生意回家,结果是家人天天骂我不争气。

现在回头来看,第一次创业失败的原因:

1、技术三脚猫,没有真正掌握。

2、选址错误,小镇二三万的人口消费有限,穿金戴银的没几个。

3、拜错师傅,最核心技术没有学到家。

   

泉州创业,照相生意无奈中断

    2004年,我来泉州打工,常到一些风景区玩,看到一些人帮着旅客照相赚钱,就有了开家照相馆的想法。于是省吃俭用买了一台一万多元的专业相机。相机买好了,可我不会照呀,得赶紧找师傅学习。我四处打听哪家相馆招学员,找到一家相馆拜师学艺。仅学习一个月,我就辞工了,跑到风景区帮人照相,一张照片收15元,利润还是很丰厚,虽然一个月要交给景区管理费200元,但一个月下来,我却能挣到四千多元。

    可惜好景不长,景区整顿,首先就把我们这些拍照的点给取缔了。只有照相馆可营业。开家相馆谈何容易,房租高,专业设备需要添置,我资金远远不够,也就打消了开相馆的想法。

 

合伙创业,酒吧生意散伙

    在工厂打工的时候,天天晚上下班后骑自行车到跑到市区去看别人怎么做生意,看来看去也没看出个头绪,反倒结识了一帮狐朋狗友,经常在一起吃喝玩乐。当中一位有些经济实力的大哥看我交际能力强,猜拳行令的功夫好,主动找到我说要开一家酒吧,想要我与他一起开。我说自己没有本钱哪能跟他一起合作呢,那大哥说,他负责出资金,我负责招呼客人,利润对半分。

酒吧开业后,我才算真正了解自己擅长的一面,待人接物,迎来送往以前我一直认为是自己的短板,其实用心做也能把事做好。开酒吧来的都是熟客,人家来消费,自然要陪喝酒。天天晚上我从12点喝到天亮,每天醉着回家。大哥也天天拍着我的肩膀夸我,说好生意全靠我的打理。当时我有一种错觉,认为天天这样花开酒地的吃喝玩乐就是最好的工作。

一段时间后,我与合伙人之间的问题慢慢显现,他把管理账务的炒掉,叫他亲戚做财务管钱。每天的营业额多少也不再公开,我问也拒不回答。慢慢几次我也看出了门道,这是合伙人在赶我走,我认为再待下去已没有意义,主动向合伙人提出散伙。他拿了五百元做为补偿。看着曾经的兄弟如同陌路,心里很难过。但这就是生意场上残酷的现实,也给我地上了生动的一课。

 

为求成功,盲目创业再三失败

就在经营酒吧的这段时间,我结识了一位台湾老板,他的出现改变了我的人生道路,也让我对自己今后的生活、人生有了新的定义。台湾老板是酒吧的熟客,每次来我都要陪他喝上几杯,老板说话有条有理,态度谦和,见多识广,从他身上我学到不少为人处事的技巧。有一天他问我一个月挣多少,我说二千多元,天天吃喝玩乐,挣多挣少无所谓。他听后说:你到了我这样的年龄了,自然就不会这样想了。他的这句话对我触动很大,当天晚上我就想,他是说我年轻有资本来挥霍,真要等到青春年华不在了才后悔?

我开始思考起以后的路怎样走,退出酒吧失去朋友虽然可惜,但说不定就是我一个全新的开始。台湾老板一直对我印象好,很赏识我的交际能力,恰巧他要组建公司,我很兴奋,主动找他加入到他的公司。

公司是做产品直销的,对员工的形象口才交际能力都有很严格的要求,所有的员工必须经过日式的培训学习。通过培训学习,我的业务能力及口才表达能力更上一层楼,由此成为讲师、主持人,负责对新进员工的培训。

两年后,公司宣布改行,我从公司退出。这时,我的自信心严重膨胀,急于做成一番事业来证明自己。看到减肥美容店多,我没多做考察便接手了一家美容减肥店,结果宣传和效果不一致,顾客不满意,找上门来要退款。我就只好关门。

之后我又做起了水疗机的代理,当时认为市面上没有这类产品,肯定需求量大,可我却忽视了产品在国内的实用性。水疗机需要安装在浴缸里才能使用,中国的普通家庭的住房受面积限制,占地的浴缸一般家庭不安装,所以水疗机的推广遇到问题,赔了三万多元。

 

认定灭鼠灭四害行业,创业成功

这几年辛苦攒下的钱转眼赔光,我只得再次进厂打工。经过几次的瞎撞,我渐渐清醒了,创业就有风险,特别是一些看似市场空白的项目失败的机率更大,投入越大风险也越大。有没有无需本钱的生意呢?我开始下决心寻找。

我观察到我身边的许多看似不起眼的小人物,从事的在常人看来低级的工作,收益却相当可观。比如疏通管道、清洁地板等都是琐碎活,简单活,技术含量不高,可单次收费不菲。有次我陪一个老乡去疏通管道,仅几分钟,收费上百元。由此,我开始关注家政行业。

家政行业繁衍出很多的产业,灭鼠灭四害在当时还属于新兴行业。2008年当时国内灭鼠灭四害的行业还刚兴起,技术还不成熟。我反复考察了泉州市场, 认为此项目完全符合平民创业的八条标准:投资小、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。我下定决心要在这一行有所作为。可眼前的现实是,我一个门外汉,在哪里去学习到经验技术。

当时国内没有专业的培训机构,只有香港有这方面的培训,但收费高,培训一个星期学费要三万元。身无分文的我犯了愁,是去还是放弃?我当即下定决心,一定要抓住机会,借钱都要去培训。

培训是针对整个家政行业,超前服务理念,营销理念,让我眼界大开,受益匪浅。虽然没有针对灭鼠灭四害的专题培训,但学习到的营销服务知识是融汇贯通的,我可以灵活运用。

2009年,我正式开始做业务。我带着名片一家一家跑,撒网式做宣传,餐厅、超市、娱乐场所、酒楼、饭店,从拒绝到接受,从小单到大单,从单次到包月包年,业务逐渐趋于稳定,我也由此在泉州站稳了脚跟,今年三月还在泉州买了房。

加入创业学习群后,我把自己的一些创业经验分享给大家,同时灭鼠灭四害项目也加入创业港创业联盟,目的是带动更多的创业者创业。

灭鼠灭四害不受地域限制,不受资金限制,不受时间限制,哪里都有市场,哪里都有业务。

为了保证学习质量,我每月仅限一个学员。学员必须全程跟着我学习灭鼠灭害虫技能,重实践,多动手,现场教学,现场讲解,还要掌握业务技巧及行业话术,能独立接单方可出师。

我采用现场学习、亲自动手、边做边讲、师傅支招、背后推动、自己动手、自己面谈、自己完成,全程实践的带徒方法。对于靠推销,跑业务的项目,让学员回家后的行动有了路径和方法,保证学员出师后一个月出业绩。

现在,我的第一个徒弟王忠荣,经过一个月的实战学习,于3月底回到杭州开始闭关强化业务。410日,他汇报说,目前已拿下三家灭鼠业务。

     别小看捉老鼠,对于本钱少的平民创业者来说,这也是一个可以把握的机会。

 

 

相关链接:周强灭四害项目答读者问

 

问:抓老鼠灭蟑螂真的赚钱吗?我怎么没有听说过?也不见身边有这样的人在做这种生意?

    答:灭四害的消杀行业已经在中国成长了十几年了,只是这行业比较隐性,一般的人不了解、没看到。

    目前国内的蟑螂、鼠类害虫危害十分严重,蟑螂的侵害率在酒店、宾馆、酒楼等餐饮行业为100%,居民住宅为90%。我国仅北京一年用于害虫防治的费用高达20亿元。随着餐饮业、服务业、娱乐场所、酒吧的快速发展,对灭虫灭鼠的需求将越来越大。

作为商家,一只蟑螂出现在菜里,不但无法买单,而且可能遭至投诉,卫生局的罚款,信誉受损,营业受影响。个别客户甚至投诉到报纸媒体,影响巨大。而鼠类每月破坏食物啃咬家具电线,造成的财务损失更是巨大。白蚁对人类的破坏更大,它甚至能将整座房子咬噬一空,但它却更隐蔽更难防。所以每月花一定费用来清理控制害虫,商家是必须也认为值得的。

只要你有一定的业务能力,谈到这些业务是不困难的。据不完全统计,全球PCO年营业额500-600亿美元。其中,美国占了60%左右,一些著名的PCO公司已经营了近百年,发展为跨国公司。PCO在美国是一个非常赢利的产业,具有优良的业绩增长。对于PCO产业,在发达国家,欧美等国,现有的服务概念逐步演变为以“管理”为主,但国内及香港(含大多数的东南亚国家)的服务概念仍处于“杀灭”与“控制”之间,因此,该项目的市场前景将会越来越好。

 

问:如何调查当地市场?

答:最简单最直接的了解方法:百度一下当地灭四害公司,抄下他们的电话,然后假扮成客户打电话给他们,电话说自己酒楼五百平方米,问下灭鼠怎么灭?多少钱一月,包月多少,包年多少,做几次?等等,你想知道的都可以问他们。可以假装成不同的公司,多问几家。灭四害业务主要针对家庭社区、山庄、度假村、写字楼、医院、餐饮业、娱乐场所、KTV、食品加工企业等,从业者只要在自己社区就有服务不完的客户。

 

问:我当地有了这么多大公司,我竞争不过人家吧?能有钱赚吗?

答:虫害的繁殖力惊人,所有的害虫都没有被消灭的那一天,目前准确的名称是控制。因此,我们的服务也是持续的,基本情况是,一个客户都是签订终身合同,收入稳定,永续经营。春夏秋冬,四季更替,害虫也因种类繁多,生活规律不同,分别在不同的季节有各种不同的习性,所以,灭害虫在一年四季永远都是旺季。有你的市场就行了,为什么要竞争过别人,能多洁灭鼠公司是世界五百强,股票都上市,你怎可能竞争,我也竞争不过马大勇,但我们有我们的市场。这个市场是做不完的。

 

问:学习技术需要具备什么条件?

答:只要你身体健康,思维正常,能吃苦耐劳,有基本的语言表达能力,都可以学习。但来学习之前必须办好摩托车驾驶证,方便学习时跟随做业务进行实践。该项目技术学习要求学员必须能吃苦耐劳,怕吃苦,不动手,不动脑的学员不适合选择此项目。

 

    问:学习采用什么样的方法?

答:全程市场实战学习。采用技术实践和业务开拓同时进行的方法,这样既保证了学员学到过硬的技术,也在具体的实践中进一步巩固了技术,学习到赚钱的真功夫——拓展业务的技巧,有助于学员独立开展业务,顺利赚钱!

 

问:学费是多少?

目前市面上此类技术培训很少,少有的培训费用也高达五万元,我教授的灭四害(老鼠、蟑螂、臭虫、白蚁)技术学习收费1万元,学习技术和做业务的技巧,跟着实践。

特别提醒:此项目针对创业港会员特别优惠,学费6800元。有意学习者,可提前与创业港工作人员联系沟通报名,条件适合者可学习。目前,为保证质量,目前,我每月仅限一名学员。学习期间,食宿自理,可代为租房,泉州住宿一般400-500元左右/月。

 

本项目长期由创业港临管,已纳入创业港创业项目联盟。学习费用交由创业港监管,保证资金安全和学习质量。

咨询电话:02367537279  13594379233  QQ490473982

 


 
 
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