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巧手丫--全国最大DIY连锁品牌 中国首家儿童益智手工乐园
2013-5-8 17:13:46 来源: 创业学院117 点击数:

 

儿童就是希望,儿童就是未来,儿童就是小皇帝,儿童就是小公主。孩子永远是家庭的主旋律,每位父母都希望给予孩子最好的呵护,为了让孩子拥有一个健康快乐的童年,家长们可以说是费尽心思,从衣食住行,到各种教育,无不勇于投入精力和金钱。中国儿童数量居世界第一位。中国儿童产品市场正在成为世界上最令人兴奋的市场。联合国统计局资料显示,仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍,拥有近23240亿元的儿童消费品市场。
   需求形成市场,玲琅满目的儿童产品市场让众多家长挑花了眼,不知道该选些什么玩具给孩子。总结起来,这些儿童产品缺乏创意,没能起到娱乐、健身、益智的作用,孩子一般玩过一次就没有兴趣了,家长对此也非常苦恼。针对这样的情况,“巧手丫”益智手工乐园适时出击,经过七年的发展,更是凭借其产品具有培养少儿的动手能力、创造思维能力、开发艺术天赋等特点,深受广大孩子的喜爱和家长的好评,同时也帮助众多创业者轻松实现了致富的梦想。2006年成立至今,“巧手丫”益智手工乐园已在广州、佛山开了10家直营店,全国已发展了107家加盟店.

  益智娱乐易操作  巧手丫产品达300种

“巧手丫”益智手工乐园,是一家专为2—15岁少儿开设的课余健康娱乐场所。“巧手丫”益智手工乐园的所有产品都是既可玩,又能在玩的同时让小朋友们得到锻炼,让孩子们得到更多的知识,从而达到孩子在玩中学习,在快乐中成长的目的。许多人不明白益智手工是什么,在这里举例说明。目前,儿童玩乐的项目很多,比如,公园常见的一些器械玩乐,商场里的淘气堡(蹦床、滑梯等)玩乐等。益智手工属于儿童玩乐的一个细小分支,与淘气堡这类动态玩乐相比,属于静态玩乐,小朋友通过亲手制作各种各样新颖、有趣、实用的手工产品,在玩乐中达到动手、动脑、益智的作用,注重关注儿童精神需求和心灵健康。少儿益智手工其实在市场中也很常见,但由于较分散,不被大家注意,再加上许多人并不了解益智手工这个行业,所以会认为是一个陌生的新事物。在我国的小学教育中,幼儿园和小学一二年级都开设有手工课,小朋友喜欢的沙画、金粉画、积木玩具、汽车模型组装、陶瓷彩绘等都属于儿童益智手工。“巧手丫”就是将许许多多分散的儿童益智产品集大成,以品牌的方式整体推向市场,让小朋友聚在一起来玩乐。
 “巧手丫”有多类产品,目前产品多达300多种,而且随时在增加更新。许多人误以为“巧手丫”只是单一的绘画产品,其实不是,绘画产品只是其中的一个系列,另有多种类别产品(这里不一一列举,可到网站了解)。“巧手丫”定位为3-15岁年龄段小朋友,产品简单易做,大部分产品经过简单的讲解小朋友就会明白,有的产品小朋友一看自己就会知道怎么做。整个过程不需要专人指导,自己就可以独立完成。

  创业路上艰辛多  七年发展近百家加盟商

  2006年3月,在佛山市南海黄歧第二小学旁,18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业,由此奠定了“巧手丫”发展的第一块基石(后来注册“巧手丫”)。
    花泥画是一种少儿益智手工,所用的材料是环保的软性彩色泥巴,可任由小朋友根据自己的想象进行捏玩、创作。周仪从杂志上获得信息,花1800元从湖南学回技术。小店共投入8000元,6000元是自己摆摊所得,2000元向朋友借款。小店开业后,第一个月赚了2000元,第二月人数减少,营业额不到1000元,后来几乎没有小朋友再来了。生意越来越不好的时候,周仪想过关门放弃。但就这样轻易承认失败,举手投降,他又心有不甘。项目从火爆到冷清,一定隐藏着自己不知道的原因,他一定要找到!
    在儿童玩具批发市场转悠几天后,面对琳琅满目的各类少儿产品,他顿时明白:因为花泥画一个品种太单调,小朋友才没有了持续的兴趣。如果多增加一些品种呢?一个小小的思维转变,改变了整个格局。当市场上还在热炒花泥画项目时,当许多创业者还在热衷于学习技术回家开店时,周仪已经调整改变,增加了多品种的少儿益智手工,悄悄迈上了一条更加广阔的创业之路。
  小店的生意恢复正常。产品增加后,人多,拥挤,一些家长因为小店简陋,担心孩子健康,又不愿带孩子来了。周仪不得不考虑重新选址。2006年5月19日,小店搬到书城。儿童书籍区10多平方米的地方,月租金1300元,所有费用和开店手续都不用自己操心。做了几个产品货架,添置了长方形桌子和小板凳,简单装饰后,小店重新开张。第一个月实现4000元利润,第二月达到5000元利润,而小店的整个投资不到二万元。
    经营中,周仪也逐渐摸透了儿童的消费心理。他们喜欢新奇、具有个性、能激发兴趣手工产品,只要对孩子有益,家长无条件舍得花钱。因此,他随时留心新产品,除了在批发市场进货,还通过网络寻找生产厂家。随着不断深入了解,周仪惊讶地发现,儿童需求的市场很大,除衣食住行的一些基本消费,儿童玩具市场的消费也是惊人,而刚刚兴起的少儿益智手工发展势头很快,自己不知不觉闯进了一块新的“财富宝地”。市场上少儿益智手工类产品有许多,但是太零碎太分散,没有人集中。于是,他结合开店的实际情况,有意识地集中产品,将产品分类,先后增加了五大类40多个产品。
    在进驻嘉洲广场开店时,周仪的资金很紧张,一位带着小孩常来店里做手工的家长听说他要在书城开店,主动借给他2万元资金。借钱给他的家长是一位经商多年已事业有成的前辈,连他都喜爱“巧手丫”,看好“巧手丫”的发展,周仪感到莫大鼓舞。商业前辈的肯定和信任,也给予了他巨大的动力和信心。二个月后,当嘉洲广场店生意趋于稳定时,周仪聘请了一个员工守店,用滚雪球的方式在广州开起了第二家店。八个月后,“巧手丫”第三家店在佛山开业。
    不到一年时间,周仪就开了三个店。创业,说难也难,说不难也不难。周仪充分认识到:只要选对行业,找准切入点,摸索出开店模式,要想赚钱,就不会太难。
    2011年4月,“巧手丫”总店数达到20家,其中加盟店12家,直营店8家。2011年7月,“巧手丫”正式启动对外招商,在跨出一小步之后,开始小步快跑。2011年底,“巧手丫”加盟店增至36家;2012年3月,“巧手丫”总店数越过50家;2012年7月,“巧手丫”总店数81家。至此,七年积淀,厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段,迎来发展的春天。

   

  用心经营   巧手丫助年轻妈妈月入过万

 “小朋友,你要买哪一种,阿姨帮你拿下来”张惠贤耐心的服务着每一位进店选购的小朋友,今天是星期五,但台面上已有十几位小朋友与家长在制作着自己的DIY产品。张惠贤,26岁,湖南省衡阳市人。现在佛山经营了一家巧手丫益智手工乐园。
    说起当初加盟巧手丫,张慧贤详细地讲述了她加盟和经营过程。她说:“那时我女儿刚好上幼儿园,我在家里闲着没事干,想去打工,老公家里的人又不让,说我上班就不能按时去接孩子了。于是,我就想着自己做点生意。无意中在网上看到巧手丫的信息,它让我最感兴趣的一点就是别的加盟项目留的地址都是公司的,而巧手丫的地址却是他们店铺的地址,就感觉这个项目有种“真金不怕火练”的感觉。因为我在顺和,与他们的黄岐店离得近,周六的时候就带上女儿直接去了他们店里。我和女儿就像普通消费者一样,在黄岐店从中午1点玩到晚上8点多才走。女儿在玩,我就在算店里的收入。7个小时左右做了大概有1700多元的营业额。不过那时我也不是用计算机算的,就是心算,虽然不精确,不过肯定有1500元以上。第二天我又带女儿去了,一方面因为女儿玩得很高兴,另一方面,也为了更透彻的了解巧手丫。于是,我在他们店里办了一张会员卡,是存100元送10元的,我的卡号是03649,也就是说他们这家店的会员都已经办了将近4000个了。”
在店里玩的两天,张惠贤发现女儿特别喜欢这里,而且她还认识了好几个在店里消费的家长。经过交谈,原来他们几乎每个星期都会去玩。从他们口中也知道巧手丫嘉洲广场店已做了6年多了。回家后张惠贤就把看到的一切如实地与老公说了,老公没多说什么,给了她2万元让她去加盟巧手丫益智手工乐园。
    她高兴地打通了周仪的电话,并向他说明了情况。周仪听完后,对张惠贤说,找到开店的位置一定要通过总部审核通过。因为地方找对了,后面的一切都不成问题。听周总这么一说,张惠贤很有信心,后来就去了公司签定了加盟合同。按照巧手丫益智手工乐园的加盟手册,5天时间张惠贤就找好了位置,并且经公司核实通过了。接下来,她便按照总部的装修图纸把店面装修好,总部也配发了首次货物。
   2010年12月19日,张惠贤的巧手丫益智手工乐园开业了。张惠贤请了一个员工,加上她自己,两个人上班。按照总部的经营手册,张惠贤每周出去派发传单。每个月还按照总部的要求举办了不少于3次活动,最简单的活动就是答对有奖。总部提供一些很便宜的礼品,活动现场问一些IQ题,只要小朋友答对了就发一个礼品,这样来玩过的小朋友就会告诉自己身边的小朋友,巧手丫有好玩的,而且还有礼品拿。每个月张惠贤还会搞一些大型的活动,有时与商场也会合作。像砂画大赛、油画大赛、少儿才艺、投球竞赛等活动,都深受小朋友和家长的喜欢。
    张惠贤说:“开店到现在,生意一直都很稳定,有的小朋友在这里一玩就是几年,所以,根本不会愁没有客源。另外,经营也很省事,总部什么都给我们想到了,有新的产品他们会及时通知,新的活动也会及时告诉,因为他们自己的店就在经营,我跟着他们走就行了。我的店利润也不低,但第一个月是亏本的,因为那时还没什么人知道,亏了600多元。第二个月就开始盈利了,除去工资、租金与进货,还挣了2000多元。5月份第一次收入超过了1万元,五一假期就做了13207元营业额,总营业额超过了3万元,产品成本平均20%,也就是6000左右,除去店租金和一个员工的工资1800元,再除去我的工资和其它杂支,五月份我的利润有1.7万左右。”
    “我很喜欢小朋友,也很享受现在的生活。我不知道是不是我真正用心去做了才有这个成绩。不过周总说,是因为我爱上了巧手丫,真正用心经营,才会有现在良好的收入和良好的生活状态。我想也是,任何一个项目,只要你用心去经营,就一定会成功。”张惠贤说。

  总部销售情况最清楚  年轻员工加盟成店主

  店主崔健是广东云浮县人,2008年进入“巧手丫”, 是已有四年工作经验的仓储部员工,跟随“巧手丫”一起成长,对“巧手丫”有着亲人般的喜爱和信任。早些年,看到越来越多的人加盟“巧手丫”,他就有了开店的想法。但因为资金等原因,开店计划一直未实施。2012年初,眼看广东地区的加盟者越来越多,而外省的加盟者也日益增加,有的人更是签了加盟合同先占了地方,然后再去筹划准备开店,崔健这才着急起来,赶紧行动,充分准备后,2012年7月1日,崔健正式加盟,成为“巧手丫”073分店店主。
    由于每天都有加盟商要求补货发货的,他在“巧手丫”的工作很忙。崔健的店开业时他连宣传和促销活动都没有时间做,店里全交给老婆守着,又请了一个员工做帮手,经营二个月后,业绩还不错。采访时崔健对记者说:“巧手丫的经营状况我一点儿都不担心,我在仓储部工作,公司的直营店和加盟店的销售情况都在我心里,而且我也在协助市场推广,提高销售业绩的一些方法我也熟悉。下一步我自己的加盟店促销活动做起来后,经营业绩会更好。我有信心!”
    崔健只是众多加盟商中的一个缩影。许多人选择加盟,都是看好少儿益智手工的巨大市场,出于对“巧手丫”的信任,对项目的真实性和盈利能力的放心。

 

  减少环节节约成本  加盟商利润最大化

  巧手丫益智手工乐园是一个投资少、低风险、利润高、收效快的小本投资好项目,巧手丫益智手工乐园的经营模式是以服务为主,所以单品利润很高。单品利润在60%—97%间。如:1、十支大金粉画拿货价4元/幅,销售价是20—35元,利润达到75%以上。2、彩色大砂画拿货价1.3元/幅,销售价12—15元,利润达到88.5%以上。3、小彩桨画自产价0.8元/幅,而销售价是15—20元,利润达到94.7%以上。
    开店利润:目前总部嘉洲广场店月营业额最高有53320元,就五一假期营业额高达17350元,六一节就有4060元的营业额,2个员工月工资3000元,租金2800元,货本13000元。月利润:53320元-3000元-2800元-13400元=34120元。长期利润:因为再开一家巧手丫益智手工乐园投资比较少,一般3个月就能有利润开第二家店。如果想发展,一年就可以开7家店,也就是说开巧手丫手工乐园2年后,您将是每月付给员工几万元工资,月收入几十万,年收入几百万的大老板了!
   “巧手丫”的产品都是直接来自厂家(目前,部分产品“巧手丫”已自建工厂生产),没有中间批发环节和多环节的仓储运输成本,留给加盟商的利润空间很大。其次,“巧手丫”产品的更新速度是其它渠道无法比拟的。总部有专人负责新产品信息收集,根据市场最新动态和各地加盟商从市场反馈回来的信息,哪种产品好销,哪种产品滞销,总部在第一时间就可以做出调整。产品走在市场最前沿,行业利润最大化,这就是“巧手丫”给加盟商赢利最重要的保证。
     广东省006三水分店:店长龚芬:“我老公以前与周仪是做房地产时的同事,05年周仪自己出来创业,我们是看着他做起来的。08年因为我生孩子后在家休养,没了工作,老公就让我跟周仪开巧手丫。当时也没想到第一个月就做了1万多营业额,现在做了3年多了,每个月都可以做到4万元左右的营业额。利润在二万八左右。逢节假日的月份更高,暑假可以做到6万多的营业额。”

    

巧手丫——未来儿童产业新商业模式 

让我们来看一下巧手丫的发展历程:

20063月,在佛山市南海黄歧第二小学旁,18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业,由此奠定了“巧手丫”发展的第一块基石。

2006519日,小店搬到嘉州广场书城。第一个月实现4000元利润,第二月达到5000元利润,而小店的整个投资不到二万元。不到一年时间,周仪开了三个小店。同时注册了“巧手丫”商标。

之后的五年时间里,“巧手丫”一直在少儿益智手工行业探索求发展,创始人周仪充分认识到:只要选对行业,找准切入点,摸索出开店模式,要想赚钱,就不会太难。

20114月,“巧手丫”总店数达到20家,其中加盟店12家,直营店8家。

20117月,“巧手丫”正式启动对外招商,在跨出一小步之后,开始小步快跑。

2011年底,“巧手丫”加盟店增至36家;20123月,“巧手丫”总店数越过50家;20127月,“巧手丫”总店数81家。20133月,“巧手丫”总店数超过100家,到现在总店数已近200家。至此,近八年积淀,厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段,迎来发展的春天。

  在“巧手丫”发展的同时,周仪也不断创新探索,尝试在少儿娱乐益智市场走出更广阔的路子。201212月,他创建又一品牌“晶玲玩国”,在少儿益智手工的基础上,加入了儿童社会体验馆,儿童主题乐园等,目前全国已开有12家分店。

 “巧手丫”壮大了,也引来一些大的品牌商城寻求合作,为顺应未来市场潮流,创造新的商业模式,2014年,“巧手丫”在发展基础小店加盟的同时,将正试推出“巧手丫”标准店。标准店面积为100-150方标,设有“巧手丫”30平方少儿益智手工+主题沙滩+生活体验馆。

儿童就是希望,儿童就是未来,儿童就是小皇帝,儿童就是小公主。孩子永远是家庭的主旋律,每位父母都希望给予孩子最好的呵护,为了让孩子拥有一个健康快乐的童年,家长们可以说是费尽心思,从衣食住行,到各种教育,无不勇于投入精力和金钱。中国儿童数量居世界第一位。中国儿童产品市场正在成为世界上最令人兴奋的市场。联合国统计局资料显示,仅北美就有8300多亿元的儿童消费品市场。而中国目前是北美的2.8倍,拥有近23240亿元的儿童消费品市场。儿童行业的各类商机正受到越来越多的创业者青睐。

你准备好了吗?

 

 巧手丫益智手工乐园
    
网站:www.qsy88.com  
    
加盟热线:0757-63380919  13172322004 

 全国服务热线:4006 636 136

 

 


 
 
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